红色迪特士大夫初始包和谈判

[hide=200]来地里回馈一下最近的一个数据，希望能有帮助，这家公司面试体验挺不错的（同时也很简单），感觉也很有前途（下文会讲）


已经将把零头都抹掉了，数据“可能”稍微+/-了一下保持匿名性
士大夫级别，工作地点匿了，反正是US remote（应该算是HCOL地区吧），可能偶尔要出差


最开始的初始包
Base: 270k

RSU: 10k（3年，33% 33% 33%，quarterly vesting）

signon: 0


没有compete offer，就简单聊了两句，聊完了后是
Base: 280k
RSU: 12k，股票是3年的（quarterly vesting），没记错的话说是按照10B估值$64一股，但是这玩意儿真的不准，能不能上市都是个问题，按照$64来算就是每年256k
signon: 50k
（没有compete所以要的不够狠，提出要求对面一下子就答应了，早知道多要点儿了）


按照聊完后来算的话第一年总包280k + 256k + 50k = 586k
第二、三年总包（不算refresh）536k
当然了。。。假设能上市或者那些RSU真的能换钱，不上市就是纸钱了


我也问了下refresh和bonus政策

据说是没有cash bonus（但是base给的多，每年现金收入应该能和大厂同级别的Base + Bonus应该差不多了）

有RSU refresh，具体RSU refresh给多少不像传统大厂有具体算法，实际能拿到多少貌似是领导来决定的。给我讲了个例子，我觉得很有意思
就是说如果入职给了3年12k（也就是每年4k）第一年结束后（假设入职和performance review正好同一天的话）按照12k / 3 = 4k作为这一年的refresh target
表现最好的可能可以给到3倍的refresh(4k * 3 = 12k)，表现不好可能只有一半（4k * 50% = 2k）甚至可能根本没有refresh
refresh好像也是分3年vest的

如果我没理解错，真的是这么执行的话，应该是入职越早refresh越多？或者也可能我理解错了也不要怪我

我也不知道会不会一直保持这样，但是如果真的是这么算的话我觉得其实挺好的，这样能激励早期加入的员工避免新员工倒挂（毕竟估值低的时候股票给的多啊）
但是同时也和我说了一句，具体refresh给多少是领导决定的，所以暂时就当个参考吧，不知道已经在职的能不能来讲讲实际执行的时候是不是真的这样还是我理解错了？

假设就按照给我说的这个数据来算的话，假设股价不变，不升职加薪base不变，每年拿到meet（拿最基本的refresh），那么没算错的话应该是这样的
第一年586k（Base 280k, RSU 256k, Signon 50k）

第二年621k（Base 280k, RSU 256k + 1st refresh 85k）

第三年706k（Base 280k, RSU 256k + 1st refresh 85k + 2nd refresh 85k）
第四年535k（Base 280k, 1st refresh 85k + 2nd refresh 85k + 3rd refresh 85k）
第五年以后和第四年一样了，当然了，前提条件是他家真的能按照10B上市，否则股票都是纸钱

最后说一句，感觉这家因为人少而且很多东西还在很初级的阶段（比如广告），有经验的来了后能拿到很大的scope
他家10来个人做的东西某些大厂可能有一百人甚至几百人在做，所以就算现在入职去了关键部门也可能会拿到很大很大的scope
有愿意拼一拼搏一搏的可能会很有利于职业发展
但是与此同时，值得一提的也是因为很多东西还在初级阶段，有一个面试官提到了比如最基本的dashboard可能都没有，想要这些功能就要自己去做
有些人喜欢从头做起有些人喜欢有现成工具效率更高，这里的取舍就因人而异了[/hide]

bjgiri978 发表于 2023-3-16 21:12
了解～感謝樓主！我只有 senior 包, 初始包大概 400K, 應該無論如何都是不會去的, 所以應該不會談下去了. ...

bjgiri978问“cross-functional interview那關有什麼答題技巧嗎？“，因为这个问题从士大夫降级到老年级别了

简单看了下你的帖子，你提到的问题是“被問到對於不同意某個team意見時, 如何解決. ”
以下只是我个人建议，你看看就好
首先还是一个经验的问题吧，很多BQ还是要结合实际例子来讲，我觉得士大夫和老年级别主要差别就在于你负责的是项目还是整个团队。如果你负责整个团队的走向，那么你和你老板应该处于一种合作关系，聊的东西不是单一的项目而是某个能影响到你整个团队（甚至隔壁团队）的决策

你的帖子里（https://www.1point3acres.com/bbs ... read&tid=978017）给的例子是老板给你了一个top down。如果你说是你老板给你了top down，那么看起来你和你老板还不是合作关系，如果你们两个是平级（士大夫和一线manager级别相同）那么至少这件事情也是你俩一起商量。从你的帖子来看，你说“提出我覺得更好的解法並propose and get buyin”，听起来你也只是得到了你老板的buy in而已，那么这又说明了你只是在为老板做事，只不过提出了更好的解决方法，但是做什么并不是你决定的，而是你老板决定的，这听起来的确也就是老年级别。

你可以选一个你和你老板组队（或者你代替你老板独立完成）和隔壁组还有stakeholder撕逼的例子，而且这必须是个比较strategic的决策（至少能影响到你整个团队，最好是能影响到隔壁团队甚至整个org）。然后你可以讲讲如何通过你的努力（要体现出你在这件事里发挥的独特价值，你提供了什么你老板做了什么要能区分开）达到了目的，那么这个故事看起来你就是处于和你老板平行的状态，你的影响力是能左右你自己团队的走向，同时你和其他士大夫能谈笑风生。最后要体现的结果是得到了隔壁组、stakeholder们、还有你的skip（Sr. Manager）的buy in，这样的故事听起来更像士大夫级别。

希望能有帮助！

股票价值肯定狠狠的打折了。不过reddit肯定是独角兽里离上市最近的公司之一，纸钱能兑现的可能性很大，管理层很有把公司做上市的意愿，

匿名用户 发表于 2023-3-17 08:58
bjgiri978问“cross-functional interview那關有什麼答題技巧嗎？“，因为这个问题从士大夫降级到老年级 ...

100%同意!

的確是我對這題有些大意了, 甚至一開始的setup就註定不會有好結局 (因為是top down request). 不過講故事期間, 我並沒有提到是同級的 manager 或是不同級的manager. 理論上完全是有可能來自更高層的request, 然後我帶領整個team一起解決. 但我同意我實際舉的例子不夠強烈透露出staff的訊號.

樓主舉的例子我其實也有, 也在其他場面試時講過 (關於cross-team間的conflict如何處理以及如何影響org), 就不知當時這場為何舉了個scope比較小的, 看來以後盡量只有在被問到 "tell me a time you disagreed with your manager" 再拿來用好了, 並且強調 push back的部分而不是如何圓融的解決.

恭喜樓主！請問你在沒有competing offer的狀況你是如何多要到20%的股票跟base的啊？我只拿到senior offer應該不會去, 但想了解 negotiation的技巧並看看能不能push其他家也加 sign-on~ 感謝！

bjgiri978 发表于 2023-3-16 20:45
恭喜樓主！請問你在沒有competing offer的狀況你是如何多要到20%的股票跟base的啊？我只拿到senior offer應 ...

我就回了个数字，每个都加了点儿，我说这个行不行，结果就行了，明显是还有更大的空间呢

如果你很想去的话，你就提个数字说给这个你就当场签字，估计也能有效！

匿名用户 发表于 2023-3-16 21:48
我就回了个数字，每个都加了点儿，我说这个行不行，结果就行了，明显是还有更大的空间呢

如果你很想去 ...

了解～感謝樓主！我只有 senior 包, 初始包大概 400K, 應該無論如何都是不會去的, 所以應該不會談下去了.

另外請問樓主在 cross-functional interview那關有什麼答題技巧嗎？根據recruiter說法, 我是因為那關被降級到 senior (細節可看 https://www.1point3acres.com/bbs ... ;page=1#pid18337647). 但如果要我重來一次, 在不知道面試官想得到 "push back hard"的前提下, 我可能還是會舉一樣的例子並且提出一樣的方法.

lz太厉害了！

reddit的确像lz说的那样，面试后感觉scope很大，很多东西都很初级。。至于喜不喜欢看个人！

现在这个市场拿startup的股票算总包意义不大

我也被downlevel到老年包了
不资道去不去
手里还有两个其他小公司