关于创业和风投的讲座笔记（上）

周末参加了张璐的湾区线下讲座，记了一些笔记，又结合AI，这里是我整理的：

每个人都应具备创新思维

1. 不同的思维模式与必备能力：

• 行业思维：寻找最好的项目。
• 创业思维：追求更好、更快、更强。
• 创业实际：真的很艰辛，需要很强的韧性、抗压能力和vision。

2. 考虑时机、方向和时间：

• 时势造英雄，在正确的时间做正确的事情。
• 考虑市场的时机和方向很重要，例如选择具有更大影响力的医疗方向。
• 注意：过早的融资会影响早期现金流，需要有全局观。

3. 创新与创业的区别与关联：

• 不是每个人都需要创业，但每个人都需要有创新思维。
• 创新和创业不一样，深入了解和参与创新很重要。
• 不一定要去做Start up，要看自己是否适合。
• 不同的岗位需要不同的思维方式，例如创业需要追求更好、更快、更便宜。

4. 无知者无畏： 一定程度的无知可能是一种优势，因为它可能使你无畏。总结

虽然不是每个人都需要创业，但每个人都需要具备创新思维。这包括了解不同的思维模式，考虑市场的时机和方向，理解创新和创业的区别与关联，并具备抗压能力、韧性和强烈的愿景。此外，有时候，一定程度的无知可能是一种优势。

投资者起步指南

• 张璐自己的经历：
• • 她开始的时候融资不是特别顺利
  • 但她很早就把投资和医疗的生态都走了一遍
  • 无知者无畏的感觉就把事情给做起来了
  • 一个月之后找到了第一个投资人
  • 把VC的谈话都当作一个免费的consulting。这样帮助她转换心态看待每一次和VC的对话，而不是把VC的拒绝就当成完全无用（她每次vc结束的时候，都会问你对我有没有什么建议，你有推荐我去聊的人吗？）

1. 市场选择与融资策略：

• 选择正确的市场和时机至关重要，例如，考虑如何在早期创造现金流，商业模式创新等。
• 融资时的目标不是融最多的钱，而是融最少的钱来完成事情。
• 投资是一种非常高效的学习方式，可以多维度多角度地学习。
• 判断信息的对错需要建立自己的思维体系、信息渠道和网络。
• 投资目的不仅是创造财富，更重要的是改变世界。
• 需要具有信息吸收和整合的能力。

2. 项目评估与筛选：

• 刚进入VC行业的前几个月，需要看大量的项目，用海量的数据来训练大脑，形成自己独特的投资方法论。
• 硅谷有最成功的VC系统，每个VC机构的方法论都不一样，但最重要的是找到适合自己的方法论。
• 项目筛选要先有一个初步的模型，然后通过高质量的项目、投资人、方法论进行提升。
• 确定自己的投资方向，要有自己专属的投资背景，判断哪些是自己擅长的，哪些有机会，然后找到终点。

3. 建立关系与获取支持：

• 要花时间见很多投资人，先认识很多投资人，再考虑如何将他们变成合作伙伴。
• 通过完成一个非常困难的任务并且做得很好，可以使不看好你的人变得看好你。

4. 利用投资机会与考虑全局：

• 将每一个投资机会视为免费的咨询。
• 持股比例、市场方向、地区优势等都需要综合考虑，例如，美国是最适合B2B市场的地方，而中国在B2C市场上具有优势。
• 运气也是一个非常重要的能力，去对的地方，在对的时间，与对的人共事，做对的事情。

面对投资人(VC)时的策略和建议：

1. 正面态度、珍视反馈及接受批评：

• 在接收到“是”和“否”的回复时，要保持积极的态度。一周里如果有一天是“yes day”，就算是好的。
• 把VC的反馈视为宝贵的资源，他们的意见可以帮助我们深度思考，并面对商业社会的真实挑战。
• 把每次的交流当作一次免费的咨询，并在交流后主动询问对方有什么反馈，这样可以理解并接受VC的批评。

2. 高效网络转化、文化沟通及尊重：

• 虽然可能不认识很多人，但要提高转化效率，尽可能将认识的人变成合作伙伴，而不是追求数量，重视网络的质量。
• 一个刻板印象是，亚裔通常被视为更适合担任CTO而非CEO，因此我们需要学会反击，并表达出自己的观点。
• 要与自然喜欢你的人合作，这样交易不会显得太刻意。虽然东亚文化强调“要友善”，但在职场上也需要“值得尊敬”。

3. 目标设定与追求梦想：

• 未来10年的目标需要清晰定义，而不是设定3、5年的小目标，避免精神内耗。
• 对“no”的反应应该是不断地更新和完善自己，而不是想太多。要学会如何将别人给你的机会变成自己的机会。

从创始人到投资人的转变之路

• 明确的投资策略：
• • 有自己非常明确的投资方法论，并一以贯之，而不是根据市场做改变，不从众。这意味着要有信心做出与别人不同的选择，这是很重要的。
  • 市场、时机比创始人更重要，但不投资于“教授”。这意味着要能够判断市场的时机，而不仅仅是看重创始人的背景。
• 专注领域和网络构建：
• • 搞清楚自己的专注领域，然后能建立起网络。例如，如果我们擅长企业和人工智能，就应该在这些领域构建网络。
  • 建立连续创业者网络，专家网络 —— 在 AI 里，哪些方向是大厂去做的，哪些方向是创业公司去做的。这可以帮助我们更好地判断投资的方向。
• 强大的信息体系：
• • 你的信息源在哪里？是与别人一样的公开信息吗？是低质量的还是高质量的？这是一个需要考虑的问题。
  • 与创始人、大公司的 CTO、专家、政治家见面。这可以帮助我们获取更多的第一手信息。
  • 信息体系的构建，信息渠道和网络可以帮助你判断时机、趋势、阶段等。
  • 信息交换：例如，44个世界前1000强的 CTO/CEO 成为你的信息渠道，了解数字化转型、大企业的进展，今年花多少钱去做什么事，是否能提供内部收并购订单。这意味着我们的信息渠道比外面的任何产业分析都精准得多。
• 高效的投资实践：
• • 投资是一种高效的方式，可以从多个角度和维度去学习不同的行业。像一个高效的海绵一样，吸收和输出。这意味着我们需要不断地学习，不断地吸收新的知识。
  • 给别人创造价值之后，别人才会给你创造价值。这意味着我们需要先付出，然后才能收获。
  • 进行天使投资，针对特定的创业者，创立自己的公司，并提升效率。例如，卖了自己的公司后，开始进行天使投资：投资10-20万美元一家公司，共投资了13家，其中4家IPO，5家并购。然后发现了自己擅长且有热情的领域，便创立了自己的公司。这并不是提前计划好的，但是与长远的目标非常一致。最后，使用crunchbase, Linkedin进行搜索，加上小工具进行排序，自动筛选，然后在有需要的时候进行联系。

总结： 从创始人到投资人的转变，需要有明确的投资策略，专注领域和网络构建，强大的信息体系，和高效的投资实践。这样，你就可以在正确的时间，去正确的地方，与正确的人为伍，做出正确的选择。

反正不是我去把项目落地，有钱靠嘴吹怎么样都行。。。