产品、技术、团队、种子客户都有了，卡在"怎么卖更多出去"，求地里懂销售的大佬支招

坐标硅谷，之前在谷歌工作，后来自己组建了个团队，有 20 个国内员工，有的来自字节讯飞华为阿里等。做了几个产品，找了些种子客户，但是我偏科严重，只懂产品技术，硬是卡在了销售这里，有没有人支支招，或者感兴趣合作的，欢迎来沟通！
目前已经有的产品：
Carbuki —— 这是针对美国车行 dealership 做的 AI 解决方案，目前拥有的功能有 AI 客服，除了大多数竞品都有的接电话的功能外，还有主动外呼的功能，可以打电话给客户，比如通知类的（通知预约，进度），和 campaign 类的（批量给 CRM 里 lease 快到期的全部车主打营销电话）。然后就是方便车行收购二手车的 Vehicle Acquisition 功能，因为车行一大利润点来于二手车交易，但是需要收到车才能去卖，许多门店专门雇佣一个人去收车。我的产品会自动扫描网上在出售的二手车，自动比价，然后联系高潜力的车主，来卖给车行。同时还在考虑做 Financial 那块的功能。

Sales Copilot —— 这是针对在线销售人员做的产品。核心是一个辅助销售人员高质量完成销售工作的外挂。顶尖的销售人员凤毛麟角，大多数销售则经常在工作中犯大大小小的错误，甚至导致丢单，比如陷入“产品特性轰炸”，缺乏业务对齐，伪提问与表层挖掘，无法触及真正痛点，忽略关键决策链，围绕非核心角色“自嗨”，缺乏主动把控节奏的能力，收尾无明确推进动作等。而这个外挂则是可以在会议中随时给出建议，节奏，话术，策略的帮助，让自身水平不知不觉中提升一两个等级。而我自己作为一个非销售人员，硬着头皮去跟客户对线的时候，我觉得这个产品实在是太好用了，帮我顺利的把控住了节奏，用了好的策略，说出了超越我能想象的最佳话术。然后我把跟 CRM，会议软件的集成也做了，现在正在做会前准备、会后复盘、数据同步、自我提升训练、以及记忆和知识检索等功能。

青天系统 —— 这是我对公司管理自动化的一个产品。让 AI 来获取关于每个员工的工作内容，站会，会议，代码，文档等，获取到全方位的数据后进行自动的绩效考核管理，从此不再有只手遮天的 Manager，不让绩效变成谁最会吹牛谁绩效高，谁最擅长搞同事关系则职业互捧，让真正在默默付出的人的功劳也能被看得见。而且绩效考核是公司劳民伤财的一个环节，自动化后全公司上下都开心。目前的设计适用于能够通过企业内部数据就能判断绩效的企业，不限工种。

AI CEO —— 这是我对公司管理自动化的另一个产品。 AI 知道了我公司每天运作的每个细节，它会自动识别出我公司存在的问题，大到战略，小到每个人的执行和交付都能识别，于是就可以帮助我一起决策，一起管理，一起监督，一起复盘。它帮我找到了底层存在的问题，改进了公司战略，尝试了不同的管理，高效的完成了许多决策并且帮我传达给了员工。现在它每天给我发个日报，让我知道我今天最应该知道的东西，并且持续监督着整个公司的运营状况。

卡住的地方：

• 现有客户都靠人脉，人脉用完了，就不知道下一个客户从哪里来
• 我试过 冷邮件 / LinkedIn / 参展 / 投广告，结果并不理想
• 不确定该先深耕一个行业还是横向铺开，也不知道定价是不是有问题
• 想过招销售，但我自己不会销售，招进来也不知道怎么带

想请教大家：
.1point3acres

• 像我这个阶段，下一批客户最该从哪个渠道找？
• 这个销售问题可以外包给外面的销售团队吗？
• 是否应该寻找一个懂这块的合伙人？
• 第一个销售该什么时候招？招什么样的人？

做过 B2B 销售、BD、增长，或者自己从零带过销售团队的朋友，说说你的看法？其他朋友也欢迎建联交流。在硅谷湾区的话，也非常欢迎约咖啡当面聊，我请客 ☕

我怎么感觉不是销售的问题？是pmf的问题呢？有兴趣可以聊聊

我觉得营销和销售得了解 不能外包

imWildCat 发表于 2026-11-05 16:38:55
我怎么感觉不是销售的问题？是pmf的问题呢？有兴趣可以聊聊
我觉得营销和销售得了解 不能外包

好的好的，你在湾区吗？线下咖啡？

NewJourney 发表于 2026-11-10 21:46:16
好的好的，你在湾区吗？线下咖啡？

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