碰到彪悍的HR，如何做offer谈判？

yguo89 发表于 2018-4-25 06:22
哈哈，我也碰到过这样的HR，直接拒了不多废话。
另外，glassdoor上的工资，其实，偏低……尤其是大公司很 ...

对啊，我非常赞同，我也提到了这点，说glassdoor上面数数据大部分是以前的，随着市场增长，现在给的会比glassdoor上面高一点，结果这货直接否认，说 who told you that, I don't think so之类的。 没辙。。

首先，我个人是反对提glassdoor的工资数据。

我在晒工资抖包袱版置顶了一个帖子，解释了为什么直接把地里的工资数字告诉对方，要求照着给，反而对你是有害的：
http://www.1point3acres.com/bbs/thread-381967-1-1.html

整个工资谈判的过程，最理想情况是：谈判结束了，对方都不知道你目前挣多少钱，或者你其他的offer是多少

在任何步骤，你提到了具体数字（包括glassdoor或者地里的），就等于树立了具体的靶子，比如，对方可以攻击说：你知道那个人的背景吗？你肯定不知道。这就对了，你们背景不同，工资当然不同。如果陷入“glassdoor准不准“之类的纠结，那更是毫无价值，毫无帮助。

如果有必要交代一下数字，尤其是避免双方彼此浪费时间，话可以含糊的说，based on my research，或者说based on what I know from my friends，我希望多少。这个range要模糊一些。消息来源要尽量模糊，让对方无法攻击你。

其次，如果对不上，那就是果断撤。楼主的例子，既然对方如此坚定地给个你不能接受的价格，其实不应该电话里argue什么glassdoor的，对方给出low ball数字，你就果断的说， I don't think this is gonna work. To save our time, we probably should not  continue this talk。挂断。然后这个recruiter就被打脸要死。

最后，建议楼主以后记住hiring manager名字。或者面试之前，要agenda，提前查看谁给你面试，面试完了，如果你有兴趣，去Linkedin加他们。

如果跟hiring manager聊的很好，也喜欢这个组。可以在挂了recruiter之后，给HM去个信说你很喜欢他们那里，但是他们给的工资below your current income，或者 won't be able to cover your living cost in SF之类。 非常遗憾。注意：不要说钱少，而是要说你没法生活、比目前还低之类。

最最后，上周有人拿到了一个low ball offer，recruiter给了一个数目。随后，hiring manager说给高了，把这个offer给砍去了一部分。

我根据这个人的情况，建议告诉公司不给某个更高的数字不考虑。recruiter说这太高了。既然如此，大家bye bye吧。过了几天，CEO来信说要谈谈。。。看，有的公司就是这么贱。
谈判的过程，双方都要be reasonable。明显在睁眼说瞎话的，其实是低段位低级选手。。。有的公司recruiter非常差劲，会screw up这个过程，甚至有被fire掉的。

Warald 发表于 2018-4-25 07:05
首先，我个人是反对提glassdoor的工资数据。

我在晒工资抖包袱版置顶了一个帖子，解释了为什么直接把地 ...

谢谢版主的建议和分析。
我当时想着如果给一个模糊的价格区间，那recruiter肯定就照着最低的去了，加上这家伙一直问我理想薪水，我又感觉面试表现良好，我就直接扔了个数字。谁知道遇上这种人。
去 Linkedin 瞄了下这个recruiter的title，略牛逼呀 ->   vice president of talent acquisition...

大哥，你以后经常要跟他打交道，你刚赢他了依然是没有好果子吃的。你要提数字也行，含糊也行，就大概两句话，接你最后那句话，找hiring manager，从你未来上司那边去入手，如果回来还是low ball，你回个你能接受的中间值，不行拉到。

如果你感觉你要的base已经很硬了，那直接move on就完了嘛，跟HR杠，人家一般也是move on的，千万不要讨价还价。

两年经验加减，招工网站薪资评价一般都不要拿去跟HR杠，你大概知道个底细就行，反正你就咬定某个数目范围，没成no hurt feeling...

LZ方便透露一下现在坐标和薪水range吗 btw这个low ball过分了 我也要搬去sf downtown (现在芝加哥)薪水差不多 不是CS这种大热门 这个钱我认了 然后我在想是不是只能住tenderloin了

cieletchanson 发表于 2018-4-25 13:03
LZ方便透露一下现在坐标和薪水range吗 btw这个low ball过分了 我也要搬去sf downtown (现在芝加哥)薪水差不 ...

我现在在南湾，不在SF，在一个很一般的start up，薪水也就120左右吧，取决于bonus，但是SF的average base应该会高于120，你可以google下，个人建议，仅供参考啊。

negotiate offer一般是要冒风险的，要evaluate一下自己是否能冒失去offer的风险。

建议negotiate的话要么就是手里有compete offer，要么就是十分自信自己有能力拿到更好的offer。

啊？这hr在唬人吧，湾区new grad的起薪120啊，怎么可能两年经验120都拿不到

继续刷题找下一家！你会找到更好的

这个必须得Mark一下。。