碰到彪悍的HR，如何做offer谈判？

由于签了一堆NDA和保密paper，就不方便透露公司和面试题了。但是不知道有同学碰到以下类似的情况么，想请教一下地里的同学，大神们如何处理：
先介绍下我的情况，2年工作经验，半年实习经验，offer在san francisco city，title就是普通的software engineer, 通过了onsite interview，并且hiring manager也挺满意的，而且我也蛮喜欢这个组的。但是没有compete offer.

在跟HR最后谈价钱的时候（这个HR应该是纽约的），他非常aggressive，开门见山的就问理想薪水多少，我说base 120+（我感觉我真心要的不过分啊，这个跟我目前的薪水差不多，并且我做了点研究，glassdoor这个公司对应的职位average就是这个价钱，而且我也有工作经验，面试表现也不错..）然后激烈的辩论就围绕这个base salary展开了，

HR说: "This is incrediable high, how you came up with this number...we can't do this high".
我说:  1, 我有相关工作经验. 2, 我面试表现很好，得到了hiring manager的肯定. 3, 旧金山软件工程师的平均薪水就是这样，并且这个公司，对应的职位的薪水也是这个数.
HR各种否认，说2年工作经验并没有什么了不起，说如果3-5年工作经验才有可能是这个数，而且我之前的实习不算工作经验，然后他又质疑我如何的出来的旧金山软工平均薪水，如何得出他们公司平均软工薪水。
我说:  你谷歌旧金山平均软工薪水就知道了，你用glassdoor去看你们公司软工平均薪水也能看到。
然后HR就牛逼了，说 我现在就在glassdoor，我看到你这个title的是 8W+, 9W+.... 扔了一堆零零散散的数字介于8W-10W之间
我说：请把filter 设置成san francisco， don't make it nation wide。
HR依然不依不饶说就是那些他说的数字，没有见到120base这么高的（这绝对是胡扯，楼主我面前就是电脑，他说的数字我一个没看见过，我完全有理由怀疑他是在凭空捏造一堆数字忽悠我，非常气愤，但是碍于不想黄了offer，就没揭穿他）
我说我也在glassdoor，为什么我看的是120左右。
HR说那你知道他有多久工作年限么？（无赖啊，真TM 无赖啊, 给我抬杠）
我俩又来来回回扯来扯去的，argue了非常多，最后他依然说sorry, we can't do this high, 我说让他跟hiring manager聊一聊，给我个final total number(因为他们家不给股票)。
然后HR说Ok，非常敷衍的说尽快通知我..

老铁们，我要是个new grad没经验也就算了, 工作两年多了在SF city拿着8-10W的offer, 他在开我玩笑么, 遇到这种人不容易啊。你摆在他脸上的事实，他就是不承认，奈何楼主蛮喜欢这个职位的，又没compete offer，不想搅黄了这个机会。楼主在跟他谈判前也在地里看了帖子，学习了很多谈offer的技巧，但跟这种无赖HR聊起来完全就不是那么回事儿了，比如你跟他说这个薪水反映了我的价值（my compensation should be a true reflection of the value that I would bring to your company, 从地理抄来的），结果对面就质疑你为啥值这个钱，咋得出来的这个数，我们对这个职位没有pay那么高，虽然我们想move forward with you，但是你要的太高了。


求支招:
1. 如何去谈判一个非常不公平的offer的？
2. 这个发offer到底是HR决定还是hiring manager？HR能决薪水太高了?  HR会不会背后黑我一道？
3. 能不能绕过HR，去直接联系hiring manager？ 但是我又没有hiring manager的联系方式，名字都忘了。
4. 如何回答这种aggressive的问题，例如，你如何的出来这个数字(理想薪水),  我拿glassdoor出来是个明智的选择么？ 关键这货太不讲理了。 我一急，就想到啥说啥了.

气愤了一天，久久不能眠啊，祝愿地里的老铁们offer多多，远离这类HR.


补充内容 (2018-4-25 07:03):
我琢磨着 一来不想因为一个扫兴HR，而放弃这个机会，二来还木有compete offer，加之现在的工作上班如上坟，各种打杂，学不到新东西。 有人了解如果我直接去找hiring manager靠谱么？

首先，我个人是反对提glassdoor的工资数据。

我在晒工资抖包袱版置顶了一个帖子，解释了为什么直接把地里的工资数字告诉对方，要求照着给，反而对你是有害的：
http://www.1point3acres.com/bbs/thread-381967-1-1.html

整个工资谈判的过程，最理想情况是：谈判结束了，对方都不知道你目前挣多少钱，或者你其他的offer是多少

在任何步骤，你提到了具体数字（包括glassdoor或者地里的），就等于树立了具体的靶子，比如，对方可以攻击说：你知道那个人的背景吗？你肯定不知道。这就对了，你们背景不同，工资当然不同。如果陷入“glassdoor准不准“之类的纠结，那更是毫无价值，毫无帮助。

如果有必要交代一下数字，尤其是避免双方彼此浪费时间，话可以含糊的说，based on my research，或者说based on what I know from my friends，我希望多少。这个range要模糊一些。消息来源要尽量模糊，让对方无法攻击你。

其次，如果对不上，那就是果断撤。楼主的例子，既然对方如此坚定地给个你不能接受的价格，其实不应该电话里argue什么glassdoor的，对方给出low ball数字，你就果断的说， I don't think this is gonna work. To save our time, we probably should not  continue this talk。挂断。然后这个recruiter就被打脸要死。

最后，建议楼主以后记住hiring manager名字。或者面试之前，要agenda，提前查看谁给你面试，面试完了，如果你有兴趣，去Linkedin加他们。

如果跟hiring manager聊的很好，也喜欢这个组。可以在挂了recruiter之后，给HM去个信说你很喜欢他们那里，但是他们给的工资below your current income，或者 won't be able to cover your living cost in SF之类。 非常遗憾。注意：不要说钱少，而是要说你没法生活、比目前还低之类。

最最后，上周有人拿到了一个low ball offer，recruiter给了一个数目。随后，hiring manager说给高了，把这个offer给砍去了一部分。

我根据这个人的情况，建议告诉公司不给某个更高的数字不考虑。recruiter说这太高了。既然如此，大家bye bye吧。过了几天，CEO来信说要谈谈。。。看，有的公司就是这么贱。
谈判的过程，双方都要be reasonable。明显在睁眼说瞎话的，其实是低段位低级选手。。。有的公司recruiter非常差劲，会screw up这个过程，甚至有被fire掉的。

同意楼上的，No need to che pi, You deserve better.

哈哈，我也碰到过这样的HR，直接拒了不多废话。
另外，glassdoor上的工资，其实，偏低……尤其是大公司很多年了的那种。因为glassdoor已经做得很久了，有大量老的数据，所以平均值反而被拉低了……

Just decline the offer. Don't waste you time on this.

再刷刷题，继续面咯，面进大厂以后发封邮件嘲讽一下这hr

一般规矩，要不要你HM 起决定因素，给多少钱，HR 代表公司跟你谈。金融公司工资确实会低一点，但开这个价格，楼主就放弃算了， 鸡肋

补充，glassdoor 没毛病呀，楼主做得没错

杠精hr23333

我问过一次
can you make the decision?

不去不就好了