租车lease negotiate deal实际经验分享

最近lease了车, 在这分享一下自己的一些经验, 希望对要lease车的朋友有帮助。

关于什么是lease, lease的价格怎么来的，lease总体上需要怎么做可以参考：

https://www.guruin.com/articles/804
https://www.guruin.com/articles/689
https://www.1point3acres.com/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=503569&extra=page%3D1%26filter%3Dtypeid%26typeid%3D461&page=1
https://leasehackr.com/blog/category/Leasing+101

研究完，就大概知道lease是怎么一回事了。


接下来可以开始实际进行操作了。根据lease monthly payment那个公式可以看出来，价格其实是由最终购买价格(selling price)，残值和利率(Money Factor)来决定的。其中，残值是由厂商根据开的年限，里程来定的，是已经定好了的。所以如果要negotiate 价格，应该从selling price 和 MF来下手。

selling price。这个其实和买车一样，dealer最喜欢的就是官方售价(MSRP)这个东西，因为它们可以把它定的比较高，然后适当给你一些discount, 来和你周旋。所以第一步就是大概要知道到底多少钱是才是一个fair的deal，这个可以参考edmunds, kbb 和 leasehacke里别人的deal。那么当你有了这个心理价位之后，如何和dealer谈判拿到这个或者一个接近的价格呢？这个可以尝试的是多找几家dealer quote 然后bid。这个方法很多人提了，但是有个问题：有可能所有dealer都给不到你的理想价位，这时候就可以1. 找broker 或者dealer 里面一些internet sales man 来quote，他们可以给出比一般dealer低的价位，然后用这个价位去compete，上门和dealer谈的时候一定要做好演技表示是从别的dealer那儿拿到的。他们给的价也可以给你一些参考，杀多少价比较合适  2. 直接上门和dealer硬砍。这个dealer可以这样来选：1）选大的，存车量多的delaer，他们比较容易给折扣 2）选对你比较积极的，比如回邮件非常迅速，频繁的；比如你quote了一次，一天给你打几次电话叫你去的那种。。（不要嫌烦，因为他们可能正好在冲销量，特别想把车卖给你）

MF。MF跟个人信用有关，如果个人信用不好导致无法拿到base MF也是没办的事情。但是去谈deal的时候，一定要强调拿base factor，能不能批准是一另回事。很多dealer都会给你说MF 和 selling price只能选一样来优惠或者用信用分来说事，你就要坚持用base MF来计算之后才可以谈。


最后分享一下个人觉得lease中需要注意(you keng)的地方:

1. monthly payment。这个是lease最直观的价格，所以dealer会想尽一切办法来迷惑你。最常见的是1) 让你付很多downpayment  应对： 坚持 0 dp， 不要被他什么first-time leaser之类的词吓到  2) drive-off 不为0 有些dealer会把goverment fee，doc fee，first-month payment 等单独拿出来让你在签合约的时候一起付了(due at signing)， 这样你的monthly payment 看起来又会低一些。应对：使用0 drive-off，这样也方便你在横向比较deal的时候做出判断。这两点还有一个公用的方法就是看lease 期间总的费用是多少，这样不管dealer 怎么structre deal, 总的钱还是可以看出来谁多谁少的。3) 把tax单独拿出来放在一边。虽然看起来很傻，但是当你计算，看数字的时间长了之后，可能会被including
tax 和 plus tax 搞晕，这样里外里又差了几十刀。dealer 还可能问你想要一个什么样的montly payment，你告诉他之后，他就可以从上面几点来做文章，来make up 一个你希望得到的数字，你头脑一热，说不定就签字了；还有些dealer会直接建议换辆车，这时候就要坚持自己之前选的那辆车。


2. rabates, incentive, lease credit。这些统称为优惠，是直接在MSRP上减掉的。所以这些可能成为dealer的谈判筹码：给你一个他所谓的selling price，实际上已经把这些包括进去了。所以谈selling price的时候，先不要主动提这些优惠，它们始终在那儿，前面的东西谈完了，最后再把你qualify的都申请上。


注意了以上的问题之后，一般不会被坑太多，能拿到多好的deal就是一个多方面综合的结果了。如果有用，求大米～

uncleyao 发表于 2019-8-5 01:02
请教broker是啥意思。。。另外咋找呢！

就是代理经纪人，帮你和dealer讨价还价，有些broker需要你付佣金，但是我看大部分都是免佣金（相当于broker从dealer那里提成）。
用broker的好处就是省时省力省心，我就去过dealer一次为了试驾，然后在家发发短信就把车买好了，而且我要的配置本地根本没有现车，broker合作的dealer那里也没有，是从另一个城市的dealer那里调车过来的，最后还给我送车上门。
leasehackr上有一个专门的broker版块，各种品牌的代理都有，也有一些dealer的网络销售在上面。注意这些broker一般都有服务地区限制。

bazingaa 发表于 2019-6-29 07:27
楼主觉得 finance 咋样？

打算长期持有的话可以finance，如果2,3年就想换一次车的话还是lease比较好
即使撇开钱的方便，lease完了退回去就完事了 买下来的车还要考虑出手，或者dealer trade-in被砍一笔。

同准330i新车主握爪！
我也是在leasehackr上蹲守了几个月，详细了解了各种细节。
最后选择了一个上面挺多人推荐的本地broker，省时省力省心，还帮我找到了几乎100%匹配的配置。
LZ要不要share一下你的leasehackr score?

请问可不可以分享下你最后拿到的价格大概是多少呢？希望有个心里价位再去跟dealer谈

3系大改款啊.

我看hacker上大概是360+tax.

其实去捡hacker上的那些demo car挺好的.

楼主觉得 finance 咋样？

wylly 发表于 2019-6-29 04:43
请问可不可以分享下你最后拿到的价格大概是多少呢？希望有个心里价位再去跟dealer谈

不同配置价格不一样

bazingaa 发表于 2019-6-29 07:27
楼主觉得 finance 咋样？

就像楼上说的，区别主要在于是不是想长期持有。如果短期持有后准备卖，下家找的好的话也是很不错的

havenyoung 发表于 2019-7-4 01:59
同准330i新车主握爪！
我也是在leasehackr上蹲守了几个月，详细了解了各种细节。
最后选择了一个上面挺多 ...

兄弟找的谁推荐下。。。

havenyoung 发表于 2019-7-4 01:59
同准330i新车主握爪！
我也是在leasehackr上蹲守了几个月，详细了解了各种细节。
最后选择了一个上面挺多 ...

我蹲了两个月结果找了个score 9.4 的440xi GC ...