2020湾区买车/lease车一些分享

搬来加州以后，身边的好友眨个眼就一个不剩地纷纷脱单了！！不想做电灯泡的我终于在各大论坛泡了几天以后速成了不少买（租）车技巧，然后终于喜提新车啦~~下面是一些经历的小分享
车：lexus 2020 ux200，MSRP34000+， 最后lease的capitalized cost是28000+，3 yr lease后residual 17000+

由于本人是个选择困难症晚期，所以一开始并没有想清楚到底要买/finance/lease，所以基本都了解一遍了，甚至花了大部分精力在买车的砍价上，不过最后选择了0 downpay的3 year lease，下面是就是我的曲折的lease车之旅

0.关于试驾
楼主的试驾经历就是到车厂官网（注意我用的不是dealer的官网），然后选择好model，build my quote，开始选自己想要的配置，尽量根据自己喜好来，build完以后官网会根据你的zip code给你推荐附近的dealer。通常试驾嘛，会选择离自己最近的。选择完dealer后，这个dealer就会根据你build的quote，给你在他们inventory里找最相近的车 -- it means，可能车身颜色没有你想要的红蓝绿 （通常比较普遍的是黑白灰），或者你只想要最低配的配置，但是他的inventory里最低配也加了个wireless charger，反正就是给你推荐几个尽可能接近你preference的车，然后选一个能接受的，你跟dealer预约时间去试驾就可以啦。

试驾的时候如果不想他缠着你让你买车，你也可以表明就是来test driving的，并不会现在就决定买车，也不想谈论买车价格。一般dealer会非常自觉就不会跟你讨论价格的事情，只是给你介绍车的使用，然后你就愉快的开开看就完事了。
一旦在试驾途中，就找他要quote报价之类的并且开始砍价，dealer就会发挥他的毕生所长，巧舌如簧，掏心掏肺地把给你的价格说的天上有地下无，说他们有多亏本，并且让你当场掏钱做决定，意志不坚定者，可能真的被感动一拍脑门就买下了。所以切记：老子就是来试驾的，今天绝对不掏钱。

1.关于买车
试驾以后，dealer回来就会有邮件followup你，问你感觉如何，想怎么买，这个时候就可以索要价格quote了。几个入门级词汇：

MSRP： 车商零售价 ---通常标在车上，没啥指导意思，且什么费用都不包（税费，dealer fee之类的都不包）
OTD：出门价 --- 其实我会叫它落地价，意思就是如果全款购买的话，给完这个价格你就可以开车回家了，从此以后桥归桥路归路，车完全是你的，你也不用给除了这个价格以外任何钱给dealer了

楼主我最先是抱着买车pay in cash for full price的想法，所以就去跟dealer们直接砍OTD。楼主就是看上了年末sales要冲业绩，清仓旧款所以挑了这么个时间嘿嘿。（2020是旧款，因为通常车商在10~11月就会命名下一年的新车，所以新车是2021款）。砍价的理由千千万，例如你是某司员工有没有优惠，例如年末holiday seasons有没有优惠，反正就是先问有没有其他优惠。这个时候dealer会装模做样的让步一些报一个比你官网见到的价格要低，这个时候不要怂！你可以直接说这个价格还是超出了我的一点预算，你可以直接告诉你的dealer预算是多少，通常dealer会说这个价格我要跟manger申请，你能今天过来finalize订单的话我们就说定了。注意这个时候，也千万不要松口，你可以说啊今天太忙了，或者说我可能需要1~2天准备cash，不过你要尽量说自己会在1~2天内决定，表示出你是serious buyer的诚意。

好家伙，拿到第一个dealer给你他申请的最低价格以后，你就可以开始愉快的砍价旅程了。此时打开google map，搜索全湾区所有的该车商dealer，（包括北边一点napa之类的，以及南边santa cruz之类的都可以看呀），打开这个dealer的网站，在他们inventory里找到一辆配置相似的车。然后逐一给每个dealer发送邮件，附上该车link，表明你在其他dealer里相同配置的车拿到xxx的价格，你们有没有更好的deal给我。经过这一步互相compete以后就可以拿到自己较为满意的价格了。

楼主当初就是看到msrp 34000， otd 36000后，找第一家dealer要到了otd 33000的价格，然后开始compete，最后拿到了otd 30000的价格（在这个covid19的年末里，sales们就还挺拼的...

2. 关于finance
其实楼主本人是从来没想过要finance的，因为首付利息这些楼主这个蠢脑子想不清楚，也不知道怎么来比较划算，所以没有重点了解。说一些楼主学习到的简单知识吧~一般来说finance的话，newly graduate是会有extra rebate的，满足条件的同学记得找dealer要这个优惠。关于finance一般有两种，一种是直接跟车商finance，另一种是跟车商合作的银行finance，利息上可能会有所不同，大家finance前一定要了解清楚~

3.关于lease
关于lease需要了解的词汇就更多了...除了MSRP还有：
downpayment：首付，注意这部分钱在lease结束后是没办法取回来的，所以一般来说大家lease车都会选择0 downpayment
MSD：multiple secuity deposit，相当于押金，和downpayment不同的是，MSD在lease结束以后没有损耗情况下，是会full refund给你的。付的MSD越多，montly payment会越低，一般来说最多会允许你押7个月左右的monthly payment作为MSD，不同品牌会有出入，可以询问自己的dealer
selling price：这是dealer最后减去各种rebate以后给你报的车身价
residual：lease期结束后，这个车的剩余价值，也就是说例如3年lease结束后，付这个价格，这个车就归你所有了，再也不是dealer的东西了
money factor： 楼主理解就是一个系数，决定你月付的费用，这个会跟你的收入，信用记录等有关
还有一些是一次性费用，包括但不限于：dealer fee，acquisition fee，government fee （license fee，document fee）等，这些费用可能需要在提车的时候一次性付完，也可能会均摊到每个月的monthly payment上付。一般来说required的就是上述的一些费用了，签名的时候可以注意一下有没有dealer暗戳戳加上去的非required费用。如果算不清楚的话，可以借助leasehakr的calculator，通过向dealer询问每一项价格，自己算一下和最后montly payment出入大不大。

lease一般都是3 years比较常见，有些dealer会提供2 years的选项，另外就是要注意一下每年的mile数不能超过多少。

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感谢大家耐心看完这个罗里吧嗦的分享帖，有问题的话可以留言互相讨论呀~如果发现帖子里有说的不对的地方先跟大家道个歉呀，欢迎大家指正，因为楼主真的是小白到不能更小白了...所以说不定楼主也踩了坑...
最最最后：一定有人好奇，为什么楼主没写自己月付多少，因为如果我写了，然后有人跑出来告诉楼主我被坑了, 付贵了， 楼主会哭的！！！所以大家就不要care楼主lease的价格啦~如果有好的tips欢迎直接在留言区讨论就好了~

事实证明，就算你不写每个月lease多少钱，还是会有同学告诉你你买亏了哈哈哈哈哈😂

seasean 发表于 2020-11-22 09:08:16
事实证明，就算你不写每个月lease多少钱，还是会有同学告诉你你买亏了哈哈哈哈哈

是的hhh！！所以楼主不要听不要听！只要楼主不听 就伤害不到我！

嘟嘟啦嘟啦 发表于 2020-11-22 10:07
恭喜，科普的很给力
但是lease这块做功课，更需要的是买什么车做功课。
买什么车是个人喜好无可厚非，但 ...

其他不评价 但是UX跟Rav4有什么关系 还贴牌Rav4？那是NX
UX跟Rav4一个C平台一个K平台 想黑的话我建议你下次说贴牌CHR

另外纯属好奇 楼主信息似乎不全 怎么算出来5.9的分的

是个狠人

恭喜，科普的很给力
但是lease这块做功课，更需要的是买什么车做功课。
买什么车是个人喜好无可厚非，但是UX来说，除非你就是喜欢它的颜值，这个车是很没有性价比，基本就是贴牌的Rav 4
无论是降级直接买丰田的rav4，或者加钱上RX，都是更好的选择。
另外雷克萨斯并不适合lease，loan了还3年不想要了可以卖掉，绝对比lease省钱。
看了眼你这个数据输入leasehackr的计算器里（5.9 years），可以lease到X3了。

还是多开几家 多问几家再决定更好些。

恭喜楼主喜提新车。雷车的性价比相当不错的， 故障率也低。
关于lease还是finance， 我之前也稍微研究了一下。 个人认为就是对赌三年的车子贬值情况。 这跟利率， 车子故障率， 个人开车习惯有关。 如果三年到期时车子的实际价值比lease合同里的residual value高很多的话， finance会更合算。 相反， 如果你三年开了很多里程， 车子报修次数很多的话， 实际价值就约等于或低于合同的residual， lease就非常划算。
既然楼主已经lease了， 那就尽量多的利用满每年里程， 好好享受新车带来的乐趣~

为什么无法登陆 发表于 2020-11-22 10:38
其他不评价 但是UX跟Rav4有什么关系 还贴牌Rav4？那是NX
UX跟Rav4一个C平台一个K平台 想黑的话我建议你 ...

. check 1point3acres for more.哦，那我是记错了。。反正NX还是UX都对不起那个价。

我按照楼主给的RV和selling price 加上0down，0 MSD大概猜的，也有可能不对，但是想想也就MF能改改了，那最高也就是6.6分。。。还是X3的价，只不过变成了低配的X3

ES RX拆车视频也有了，什么高级材料也并没见到……

. ----只能说车自己喜欢就行，但是事实还是要讲清楚，我把UX NX记混了

楼主总结的很到位，赞一个！

看到0 down就知道楼主懂行 月供肯定亏不了

同lease了ux，但200是纯油车？价格跟250差不多的呀为啥不上混动🤣

麻烦楼主特殊鸣谢一下我，抱拳了老铁！