地表最全奖学金攻略：我的二十二万刀经验分享

说在前面：Money Matters!!
这篇文章是我自己总结的北美研究生申请奖学金Leveraging/Negotiation攻略，属于个人经验，也许有许多谬误，如果看到请大家指出！如果好的话求大家加加米！！

其实研究生的奖学金比本科常见许多，尤其获取的难度对于国际生来说完全是不同的，所以最好的negotiate时机就是在admit之后，commit之前。身边的很多朋友今年明明手上很多offer但是都没做这件事情，而楼主因为个人原因（穷），研究了很多关于negotiate的东西，发了很多邮件找了很多人，最后结果证明是不亏的！有朋友和我说拉不下来脸皮去要钱，但是发一封邮件就能拿脸皮换个几万刀它不香么，它很香啊！！！所以希望以后看到这篇文章的申请人都可以考虑一下，其实当收到offer之后，剩下的就是申请者主导的选择了，所以negotiate scholarship其实也是很重要的一部分，大部分大学也都接受这种做法的！
先说说自己具体的时间线和历程，后文会有具体每一步怎么操作的详细攻略。


个人经历
  简单的列一下数据，楼主今年从不同项目收到的奖学金offer累计22W刀，其中Negotiate回来的大概有10W，Negotiate成功率是百分之百（3/3）， 主要Negotiate的学校是芝加哥，康奈尔，和密歇根。
录取的项目分别是：University of Chicago MACSS, Cornell Tech Connective Media, 以及 University of Michigan Ann Arbor UMSI。因为楼主本科是学心理加计算机的所以申请的方向比较接近人机交互。还有一些小的offer比如Rice因为不打算去就不提了。

具体时间线如下：

• 2.22      Cornell Tech Offer with 30K scholarship
• 3.8        University of Chicago Offer with 40K/year (80K in total)
• 3.19      Negotiation sent to Cornell Tech
• 3.19      Negotiation sent to Chicago
• 3.22      Cornell Tech raise to 40K
• 4.2        University of Michigan admission with no scholarship
• 4.9        Negotiation sent to Michigan
• 4.10      University of Chicago raise another 600 (榨干了，一滴都没有了)
• 5.6        Michigan changed scholarship decision to Full tuition + Stipend (90K+1500)
• 
  

具体的时间线大概就是这个样子，密歇根算是比较晚的所以最后突然给我加到全奖我也有点懵。1500是免费报销一台自己买的电脑，芝加哥只加了600也是很有意思哈哈哈哈哈哈哈，大概是真的没有更多钱了。除了康奈尔我知道上面还有一档50K的奖学金，剩下的两个项目都是国际生能给到的极限了，这个也很重要，在决定要不要negotiate的时候是关键信息。


具体攻略
为了整理和阅读方便，楼主决定按照申请的时间顺序整理跟奖学金有关的信息，基本上分为三个阶段：申请前项目选择，拿到offer后判断应不应该negotiate，以及决定negotiate之后具体应该怎么操作。
在楼主看来，决定能否要到奖学金，或者要到更多奖学金的因素有两种，一种是硬因素，已经确定的很多东西，比如个人经历/成绩，学校funding能力。另一种是软因素，比如邮件措辞，处理邮件的是谁，什么时候发的邮件等等，这些才是真正这篇文章想要分享的经验，希望能够帮助到之后申请的大家。


什么项目可以Negotiate？


首先大家要明白的一点是，奖学金很多时候是看运气的！不代表一个人强就会一定收到更多的奖学金。奖学金对于大学来说更多像是用来有竞争力的申请者选择自己的项目。所以要奖的重点不是在于告诉这个项目你有竞争力，能拿到offer已经说明很有竞争力了，更重要的是要告诉这个项目 你需要更多的奖学金来做决定。简而言之，就是通过各种手段和证据 justify 这个项目应该提供给你更多奖学金的合理性。

哪些项目有奖学金
首先的首先，要确定哪些项目有奖学金。当然不能只看有奖学金的项目申请，奖学金说到底是没有项目重要的，尤其是master program，两年就是全奖省下来的钱找个好工作几年也能赚到，所以不鼓励大家因为奖学金决定去哪个学校。但是,如果你想去的项目有奖学金那也不亏啊！！
首先要确认的是一个项目有没有奖学金，这个一般官网就会有写了，或者申请的时候portal里面会有一个选项问你要不要申请奖学金。几个重要的fact：
大部分学校master项目的奖学金申请只要打个勾，在priority deadline前提交就会被考虑，但是也有小部分学校需要额外申请 （所以尽早交申请不要拖！）
大部分master项目（绝大部分）的奖学金都是merit-based，就是说根据学术表现作为奖励的scholarship（而不是finantial aid）,但是！但是！很多学校也会take need into consideration！
申不申请奖学金不影响录取！不影响！这个跟大部分本科不同，奖学金跟admission是两个不同的process，可能会有committee member重叠，但是两个process一般都是互不干涉的！所以不要因为害怕一个项目因为你选了参与奖学金申请就不录取你，除非这个项目官网这么说了（基本也不会有）！
给international student的奖学金和domestic student的可能不同，这个也是没办法的，所以申请的时候要看清楚是不是有的奖学金只给美国人，尤其是公立学校！

有哪几种奖学金
除了上文提到的merit-based scholarship 跟 need-based scholarship, 这两个其实都是学校提供的，但是也有在项目官网上那种带名字的奖学金。这种一般是donor或者honor的奖学金，大部分都是要额外申请的。申请前要仔细看看international student是不是eligible。有的学校也会有matching funding，就是说你从哪些external渠道拿到了奖学金，项目也会因此再给你一部分奖学金match你external scholarship。中国人能申请的很少，所以这里就不讨论了。而且scholarship negotiation 只有对项目自己的奖学金才有用。
对于不同的项目跟不同的学校来说，奖学金的distribution方式也是很不同的。用我自己的几个offer举例，密歇根是通过waive学费跟报销电脑的方式提供奖学金的，不管学费多少，之后哪怕涨价，也都cover了，所以是80K-90K不等的样子。这种奖学金一般是名额制的，前面一个人放弃了这个全奖名额，后面的几个candidate里面挑一个出来给全奖。
而芝加哥的有所不同，芝加哥是按奖学金类型给的，每个奖学金都有不同的名字，所以是一笔一笔给出去的，每一笔的数额可能不一样。我一开始拿的是每年40K的Quadrangle Scholar Research Award, 后来negotiate之后，加了600刀的MA Thesis Research Grant, 所以这种奖学金的distribution方式是按奖学金的数量来的，而不是数额来的，每个人可以分到多笔不同的奖学金来源的一种。
康奈尔的更不一样一些，康奈尔的奖学金不是学费deduction，而是一个学校的funding pool按照数额给的。我看到有的人收到了15K 20K 30K 40K 50K 的都有，而且这些钱都不是直接减免学费，而是打到学费账户里，虽然基本上也就是少交一部分学费，但是其性质跟另外两个直接学费账单上减少一些数额是不同的。
所以不同的项目要奖学金的可能性取决于奖学金的性质，一个萝卜一个坑的只能前面的人位置让出来了你才能上，但是那种一个pool的只要pool里还有钱就能要奖学金，因此也可能性更高一点。

怎么知道自己有没有奖学金
很多学校的奖学金信息是会比admission稍微晚一些的，晚的时间取决于学校的效率，通常一周到一个月不等。也有跟ad一起发的奖学金（Chicago就是）。第一时间没收到不代表一定没有，可以check地里和gradcafe里之前几届的申请记录，看看当时是不是ad之后立刻有奖学金信息的。有的ad里会提到奖学金信息在之后一段时间里会update，但是不代表一定有，有的不提也不代表一定没有。如果一段时间内没有收到奖学金信息，可以给项目的admission office礼貌的发个邮件问问看奖学金信息是不是已经sent out了，大部分admission office都是很友好的，在这里实名表扬CMU，Gatech，UofT，等学校和项目的admission office staff, 实名批评Stanford从不回邮件哈哈哈哈哈哈哈哈。
然后是最最重要的，如果发现自己没有奖，或者奖不够，或者不满意，或者各种原因，打算negotiate，要先判断这个项目可不可以negotiate。大部分的项目是允许的，甚至是鼓励的，但是也有一些特殊情况，比如在当前的奖学金letter里已经标明是final decision，或者在之前的邮件里声明奖学金没有redistribution的可能性的，那这种项目也就没必要negotiate了。这么做的项目很少，毕竟最后学校的目的也是招一批好学生，所以如果你已经拿到ad，说明你就是处在这个项目认为有竞争力的人选里，接下来就是你做选择了。



我应该Negotiate么？


当拿到一部分offer以后（有很多发的很晚，所以不要想所有decision都收到了之后再做决定），对于美国master项目来说，基本上三到四月的样子，就该考虑是否要negotiate了。有一件非常重要的事要说三遍：Commit之前Negotiate，Commit之前Negotiate，Commit之前Negotiate!
如果在commit之后negotiate不仅有一点让ad office觉得反复无常，而且成功几率也会很小。有一点像结婚了之后再签婚前协议就晚了！（是的奖学金可以看作学校给我们的聘礼）
所以如果offer来的时间有差距，有的还没来有的已经due了，那可以用各种办法跟due的学校商量商量，给个extention什么的，这样有更多的时间做决定。怎么讲extention也是个技巧，一般用等别的学校的offer这种理由肯定要不到，但是跟签证等东西有关的可能性更大一点。如果之后有时间还有人感兴趣的话我可以再写一个要extention攻略。
因为不同的学校对于Negotiation的态度是不同的，所以应不应该Negotiate不能一概而论，有的学校可能不回复，有的学校可能甚至鼓励学生来Negotiate （比如芝加哥，点名表扬，他们专门有一个online form让录取的学生Negotiate更多奖学金，每个学校都应该学学！）。
但是我个人认为，只要没有明令禁止，都是值得尝试的。毕竟失败了也没有损失，成功了可能就是人生中写的最值钱的一封邮件。大学不会因为Negotiation就撤销offer或者有任何penalty，所以只要态度好，尝试一下没什么坏处。
以下的几个问题是我认为能用来决定应不应该 Negotiate 的criterion，按我个人认为的重要性排序：

我需要这笔钱么
最最首先要考虑的问题，就是到底需不需要这笔钱。如果真的很有钱完全不在乎要回来的几百几千或者上万刀的话，大概也不会点进这篇文章，所以其实是在问有没有什么financial need是可以用来放在Negotiation Email里面的。前文有提到，大部分奖学金都不是need-based而是merit-based，虽然但是，很多学校在考虑奖学金的distribution的时候还是会take need into consideration的（密歇根原话）。所以如果有这方面的情况（穷），比如楼主，是可以在邮件里提一提的！
但是这里的需要不是说类似于“谁不缺钱呢”这种需要，而是能拿出实际例子和证据的那种真实的financial need。举个例子，比如疫情时期家里的经济来源收到影响 ，有直系亲人生病等等。这类理由项目一般是不会要求提供证据什么的，所以把自己说的多惨都可以，不过也没必要无中生有，大家实事求是就好啦。
financial need在奖学金的考虑流程里大部分时候是单独出现没什么用，但是跟别的factor（下面提到的几点）一起出现会有增幅作用。

我有Competence Offer么
其实这个我觉得是最重要的, 或者是学校最看重的。先define一下什么是competence offer，就是类似level的项目或者学校，可以是也提供了奖学金的，也可以是没提供奖学金但是更好的学校。基本上所有你认为你会犹豫要去哪个的都算competence offer！
对于没有奖学金要Negotiate奖学金的人来说，所有类似的别的offer都可以，不管有没有奖学金。对于已经给了一些奖学金想negotiate更多的人来说，最好competence offer里也有奖学金，最好是更多的数额的奖学金，哪怕是差一些的学校和项目也是好的。
competence offer很重要的原因在于，就像开头讲的，很多项目给的奖学金不完全取决于这个学生有多强，而是对于已经录取的学生尽量提高commit的几率。所以只要你展现出给你加钱这件事情能够让你放弃别的项目commit这个项目，很多学校只要有钱是不会吝啬的！其实对于学校来说也是一件双赢的事情。
举个例子，比如A跟B是两个差不多level的项目，A给了三万，B给了四万，那和A项目Negotiate至少可以因为competence offer加到四万，和B一样。（然后再去找B，告诉他们A给了4万，我们就是奖学金永动机！）

我有新的经历/奖项么
除了competence offer，也比较重要的就是值得提的在申请递交之后出现的新经历，比如拿我自己举例子就是有个新的conference present，完成了两个honor thesis，GPA提高了，这学期拿了4.0， 拿到了什么新的奖，或者如果你发了新的论文，找到了新的实习，等等等等，全都是属于新的leverage。新的经历和奖项是negotiation逻辑链里很重要的一环，本质上是告诉学校 “我是一个在学术上比申请材料里更好的学生”，从而满足学校merit-based scholarship的最基础的要求。我个人认为这些信息对于到底最后能加多少影响很大。


我有什么这个项目还不知道的优点么
这一点跟上一点有些类似，但是不一定是没有写在申请里的。哪怕是在申请里提到了的，如果有什么局限于申请的篇幅所以没提到的信息也都可以算在不知道的优点里的！举个例子比如说你申请里着重提了自己的实习经验和项目经验，但是其实也做过很多research，那也可以提到自己academic的一方面。亦或这个项目如果有什么比较看重的方面，比如interdisciplinary的背景，也都可以提一提！

我能为这个项目提供什么价值么
这一点也超级重要！！对于大部分找工向的项目，大家第一时间肯定想到的是可以提供的是毕业后placement数据点，但是这个是不能算在对项目提供的价值里的！！到了读研这一步就不仅仅是受到教育了，更多的也是参与建设这个学校的一部分。这一点里比较好的是提到自己的科研能力和兴趣，表示自己能够contribute to the community as a graduate researcher。就是说把自己的心态放在我来这个项目不仅仅是为了自己找工作（虽然很可能其实就是为了自己找工作），但是只要是个大学就会看重research这件事情的，哪怕是找工master，教授还是那些需要做research的教授。其他的一些价值比如teaching assistant的经验，student staff的经验，residence advisor的经验，都是potential contribution。

这个项目还能提供更多奖学金么
虽然放在最后，但是也是个比较重要的条件，多找一些之前这个项目的录取信息和奖学金信息，确定一下自己现在已经有的是不是已经到头了。比如我自己negotiate Chicago的时候他们是给了三分之二奖，结果redistribution就加了600块。。说明已经榨干了哈哈哈哈哈，所以有的时候项目能给一个人的奖学金是有上限的。
在以上六个问题里，如果有任何一个回答是，楼主个人认为就应该尝试Negotiate，如果有两个，就说明理由很充分了，如果有三个成功率大大提升，如果四个以上那基本上一要一个准！这几条不仅是应不应该Negotiate的标准，一部分也是Negotiate应该提到的内容，在后面具体怎么写Negotiation Email我再详细讲一下。


应该怎么Negotiate？


什么时候发邮件
commit之前！！！尽量在收到admission之后，确认自己没有scholarship或者scholarship出了之后就发邮件Negotiate。一个是因为越早funding越充足，另一个是因为process需要时间，可能很多项目的deadline给的比较着急，比如著名的两星期哥大。
发邮件顺序也是要安排好的，可以先发给给的钱少的项目，因为给的钱多的项目算是对于少的项目来说的competence offer，等到收到回复加了钱，再Negotiate钱多的项目，这个时候钱少的项目就是更好的competence offer。

邮件怎么开头
首先要摆正心态，Negotiate不是begging,但是也不是argue，态度礼貌端正平和叙述事实。可以类比写applications/inquiry 邮件的态度，不卑不亢！Title可以起类似于 “Scholarship Reconsideration Inquiry”, “Inquiry about scholarship”, “Apply for Scholarship Redistribution”。
开头第一件事介绍自己是谁，是newly admitted graduate student to … program。简洁明了不用说太多别的自己的信息，因为看的人大概会把邮件转到funding distribution committee，然后这个邮件会和申请的材料放在一起作为redistribution的考虑内容，所以不需要讲很多和申请里提到过的重复的事情。
我个人的习惯是先表达礼貌，所以就是先感谢一下admission committee给自己offer，然后it is always my deepest wish and greatest honor to join … as a graduate student to be part of the cutting edge studies 什么的，反正就是这种套话。大家不知道怎么写的话，去看看大学给的offer或者写的长的拒信找找感觉，就是那种说了一大堆又好像什么也没说的客气话。虽然说只是客气话，但是对于全文的逻辑是很重要的一环，在这里要体现的是自己对这个项目的喜爱和理解。

邮件怎么提出诉求
感谢完了，进入email主题，开门见山先说自己的目的。I‘m reaching out today to inquire about the possibility of …… 给点奖学金或者加点奖学金。这个其实就是这个email的核心内容，所以没必要说废话。
这一段全段加粗，是提出诉求的核心行文逻辑：
. 1point 3acres

• 感谢你们项目给我机会
• 我真的非常喜欢你们项目
• 但是因为各种原因（经济原因等等）
• 我不得不向你们申请多一些奖学金来帮助我做决定
• 我也认为我是一个配得上这些奖学金的candidate（新的经历，新的GPA，等等等）
• 我真的很喜欢你们项目所以不希望错过这个机会
  

基本上我的每个邮件都是按照这个逻辑写的，这个逻辑的核心在于，不是告诉这个项目：如果你们给不出更多奖学金我可能不来你们项目，而是告诉这个项目：我太想来你们项目了，但是有什么原因让我很难做决定，所以希望你们能通过奖学金帮助我，我真的很不错！
虽然这两句话表达的是同样的意思，但是体现出你对这个项目的认可和喜爱是很重要的！毕竟学校也不希望你attend是因为更多的钱，而是因为更好的教育机会和项目理念。
因此，虽然从我们的角度看这件事情，奖学金就是offer的一部分，但是表达的时候，一定要是认可这个项目就是最适合你的，奖学金就只是用来帮助你的，不是offer的一部分的感觉。但同时也不要过分强调financial need，need可以作为justify你negotiate这个行为的cause，但是不能作为你negotiate的筹码。
可以作为筹码的就是上文提到的那些，新的经历，新的奖项，competence offer，不知道的优点，能为这个项目提供的价值，这学期的GPA (如果不在申请材料里) 这些都是筹码，能想出多少就提到多少，只要是之前没提到的他们不知道的，都可以用来当作supplementary material。
切记切记，如果这个项目是merit-based scholarship（大部分都是），一定要围绕着academic success这件事情讲，然后畅想一下自己能为这个项目的academic community带来什么样子的contribution，而不仅仅是从这个项目里学到什么。
最好还能在前面提一下一些具体的细节，体现为什么你认为这个项目和你最fit，为什么能allow you best explore your interest in...，不仅能体现出你对这个项目的了解，也能体现出你真的很喜欢这个项目，把自己放在对方“自己人”的角度说话。举个例子，我写给Chicago的邮件里提到的是他们的master thesis项目的一些特点让我能够better prepare myself to be a professional researcher而且能够让我combine computer science and social science，这也是他们项目的特色。而写给康奈尔的就是他们的studio能够让我获得真实的团队合作经验和创造一个产品的经验，也是他们自己项目的特点之一。

邮件怎么结尾
整篇email尽量维持在500个词以内，也不是写文书，太长的邮件可能会有反作用，太短又显得不真诚。
结尾简单一点，thank you for reading肯定要的，然后重申一下自己的目的（虽然他们也不会忘但是毕竟中间隔了一大段）。我个人的习惯是humble一点，表达自己对于他们任何决定的理解，以及说说自己哪怕拿不到更多奖学金也会take my best effort to locate other financial support options that would be able to support myself through my study at … University. (鸡贼的假装自己已经commit了，给他们一种自己人的错觉哈哈哈哈哈哈)
结尾不用太长，感谢对方的时间和consideration，然后如果是疫情期间就祝对方stay safe and healthy也挺好。
我有时候还会煽情一下（但是没必要可以不用管这一段），说点什么 I wish to see you all on a beautiful summer day on Roosevelt Island (Cornell Tech在的地方)，这段纯粹是疫情期间煽情一下哈哈哈哈哈，对结果应该没什么影响的。

邮件发给谁
我的习惯一般是发给admission office和一个director level的staff（可能也是faculty）。只发给admission office不是很保险，取决于看到的那个人心情怎么样，如果心情不好的话，很可能就套话回复你说it is already the final decision，然后加上一堆官网的funding link鼓励你去找student loan就结束了。
. 1point 3 acres 具体cc的staff应该找哪个可以去项目官网上看，一般会标出哪个是director of admission，如果提到谁是scholarship committee 的director那更好，但是一般这个都是admission commmittee 内部决定的，所以cc director of admission committee也差不多。这个cc其实就是起一个监督作用，这个人基本上不太会回你的，也可能就是通过admission office的邮箱回你，只不过为了保证看到你邮件的哪个office staff不把你当成垃圾邮件直接不回复或者套话回复就好。

收到回复后怎么办
收到回复之后如果有了更多的奖那就恭喜你啦！！不管收没收到，对方回复了已经说明committee估计花了很多时间，所以就简短的感谢一下。
如果要求被拒绝了，但是特别不甘心的，可以选择follow-up问一下是否有RA/TA等position可以申请的机会，以及询问一些别的funding resource （虽然多半在回复的邮件里已经提到了）。
但是，千万，千万，千万，不要Negotiate两次！！！一个是这个行为本身比较rude，再者成功率基本为零，没必要尝试。也是因此，Negotiate的顺序很重要，像前文提到过的，先Negotiate钱少的，再Negotiate钱多的。


总结
到这里基本上和研究生奖学金有关的都讲完啦，其实很多学校都是有奖学金的，就算一开始没收到，negotiation也是会有一定成功率的，我身边也有很多人成功了。哪怕不功利的考虑这件事情，在很难做决定去哪个项目的时候不妨问问它们愿不愿意给奖学金。
说到底，对于大学来说，他们要找的也是更好的学生，而不是愿意花更多钱的学生（至少大部分大学吧）。大部分大学对于Scholarship Negotiation的态度都是很passive-positive的，因为这件事情本身不仅代表他们认可的学生很有可能会attend，更体现了这个学生也是很initiative的很愿意communicate的人。
陆陆续续码字码了三天才把这个贴子写完回馈地里，希望能够帮到大家，如果有用的话希望大家加加米！！！
这篇帖子写的都是我个人的观点和经验，如果有什么谬误请和我讲！祝愿大家都能收到想要的offer，个个offer都带奖学金！！


补充内容 (2021-05-24 13:18 +8:00):
有的朋友问最后commit了哪个，最后决定了康奈尔啦，因为职业规划什么的，再加上本科在村里，确实想去大城市，不过拒绝全奖那一刻好心痛！！心痛到现在！！

补充内容 (2021-05-28 07:36 +8:00):
有的朋友问如果已经commit了还能不能negotiate，我觉得虽几率不大，但是可以试试！逻辑要变一变，变成：
虽然我已经commit
但是因为一些原因
没办法再support自己这么多学费
最近也做了很多新的事情
希望能有奖

补充内容 (2021-05-28 23:54 +08:00):
对了还有密歇根UMSI不打算去了出个refer！

以为各个大学凑份子凑了22w……

dd 亲眼目睹了lz的传奇的奖学金经历 可以说是很强了；）

U Michigan给加到全奖简直震惊了==!

感谢分享，请问cornell tech发给了谁？Meng CS官网只找到了唯一一个general的admission邮箱，连enrollment负责人都没写邮箱地址

大牛无处不在啊

我看帖子之前试过😅德国英国成功了但是美国失败了哈哈哈

看得完了 呜呜呜

谢谢你的分析

看傻了 太强了