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技术型销售想做国外IT产品在国内的代理

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先说背景:我最早是做技术的,后来转型做销售,十多年来一直深耕to b市场的it领域,对计算(虚拟化),网络,存储,运维(自动化运维,监控)等较为熟悉。
销售工作中接触了很多系统集成商的老板,和他们聊天,发家史都是以前就是干销售,有固定的客户群体,然后给客户找产品,赚中间的差价。

我是一直有个想法能创业有自己事业。初步想法是看看国外有没有一些好产品,可以拿下在国内的代理。(举个例子,之前的像veeam备份,我觉得是很好的产品)。然后将产品卖给已有的客户群体。个人认为我的优势在于既懂技术,又懂销售。

如果有合适的产品推荐的,或者有想法的可以一起交流下,交个朋友。

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UaDNhsTf7E 2022-10-17 07:10:05 | 只看该作者
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目测你是集成商销售或厂家销售吗?之前大概率还是干运维相关的技术。
很多年前我开过集成商公司,你是刚进销售岗位不久吧(应该没猜错),不然不会有这么幼稚的想法。
. . 1point3acres
现在不是20年前有个代理就随便忽悠赚钱的年代
举例:
公司代理多厂家产品:吃厂家资源(客户)、面对客户好吹牛、面向广,但多伴随有一款主力推的

你能推出去、你能做项目,你找个外国皮包公司给你弄个牌子都是,自己定价都行。
但你忘记了,在国内做生意看中的不是你的实力,陌拜?拼服务?拼价低?,你做过销售应该懂呀。
更何况厂家为什么要给你资源,你能够每年给它带来几千万流水?你在这个圈子如何?
你居然不在厂家圈子里打听,来这里打听,果然还是挺年轻的。
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 楼主| Mon道 2022-9-25 17:51:29 | 只看该作者
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自己顶一下
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 楼主| Mon道 2023-2-19 11:26:13 | 只看该作者
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UaDNhsTf7E 发表于 2022-10-17 07:10
目测你是集成商销售或厂家销售吗?之前大概率还是干运维相关的技术。
很多年前我开过集成商公司,你是刚进 ...

最近没上来。

感谢老哥的回复,听老哥分析一看就是业内混了很多年的,确实一针见血。

我擅长的是自己有一些客户群体,但并没有到我有什么产品对方就一定会买的那种,现在国内的采购已经越来越合规,像以前纯粹靠关系拿项目已经比较难了。最后还是会回归到产品上来。好的产品仍是我们这种小代理商做好生意的“第一性原理”。所以才会到这个论坛上来找找看国外有没有一些好的产品,也许能拓展一些思路。

老哥平时是在国内还是国外?要不留个联系方式私聊下?
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代理让你先押100万美金,这个门槛现在一点也不低。
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 楼主| Mon道 2023-2-27 15:23:37 | 只看该作者
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中美集运达 发表于 2023-2-21 08:03
代理让你先押100万美金,这个门槛现在一点也不低。

我们这个行业并不会上来就要求压货,一般是到季度末或者年末,厂商冲刺的时候,会让代理商帮忙压货。
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人二 2023-10-1 11:03:05 | 只看该作者
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国内网安行业确实是压货为主哈哈
有个细分的机会你可以去了解一下 网络安全培训/靶场 - 专门针对金融 教育行业 - 主要驱动来自于Hvv
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 楼主| Mon道 2023-11-19 11:48:17 | 只看该作者
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人二 发表于 2023-10-1 11:03
国内网安行业确实是压货为主哈哈
有个细分的机会你可以去了解一下 网络安全培训/靶场 - 专门针对金融 教育 ...

老兄你是做网安这块的么?可以加个v一起交流啊,jin_you1900
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 楼主| Mon道 2024-9-16 17:57:07 | 只看该作者
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持续寻找。。最近一年已经做了几个客户,主要是卖渗透测试服务和人力外包服务,已经建了7个人的交付团队
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