技术型销售想做国外IT产品在国内的代理

先说背景：我最早是做技术的，后来转型做销售，十多年来一直深耕to b市场的it领域，对计算（虚拟化），网络，存储，运维（自动化运维，监控）等较为熟悉。
销售工作中接触了很多系统集成商的老板，和他们聊天，发家史都是以前就是干销售，有固定的客户群体，然后给客户找产品，赚中间的差价。

我是一直有个想法能创业有自己事业。初步想法是看看国外有没有一些好产品，可以拿下在国内的代理。（举个例子，之前的像veeam备份，我觉得是很好的产品）。然后将产品卖给已有的客户群体。个人认为我的优势在于既懂技术，又懂销售。

如果有合适的产品推荐的，或者有想法的可以一起交流下，交个朋友。

目测你是集成商销售或厂家销售吗？之前大概率还是干运维相关的技术。
很多年前我开过集成商公司，你是刚进销售岗位不久吧（应该没猜错），不然不会有这么幼稚的想法。
.
现在不是20年前有个代理就随便忽悠赚钱的年代
举例：
公司代理多厂家产品：吃厂家资源（客户）、面对客户好吹牛、面向广，但多伴随有一款主力推的

你能推出去、你能做项目，你找个外国皮包公司给你弄个牌子都是，自己定价都行。
但你忘记了，在国内做生意看中的不是你的实力，陌拜？拼服务？拼价低？，你做过销售应该懂呀。
更何况厂家为什么要给你资源，你能够每年给它带来几千万流水？你在这个圈子如何？
你居然不在厂家圈子里打听，来这里打听，果然还是挺年轻的。

自己顶一下

UaDNhsTf7E 发表于 2022-10-17 07:10
目测你是集成商销售或厂家销售吗？之前大概率还是干运维相关的技术。
很多年前我开过集成商公司，你是刚进 ...

最近没上来。

感谢老哥的回复，听老哥分析一看就是业内混了很多年的，确实一针见血。

我擅长的是自己有一些客户群体，但并没有到我有什么产品对方就一定会买的那种，现在国内的采购已经越来越合规，像以前纯粹靠关系拿项目已经比较难了。最后还是会回归到产品上来。好的产品仍是我们这种小代理商做好生意的“第一性原理”。所以才会到这个论坛上来找找看国外有没有一些好的产品，也许能拓展一些思路。

老哥平时是在国内还是国外？要不留个联系方式私聊下？

代理让你先押100万美金，这个门槛现在一点也不低。

中美集运达 发表于 2023-2-21 08:03
代理让你先押100万美金，这个门槛现在一点也不低。

我们这个行业并不会上来就要求压货，一般是到季度末或者年末，厂商冲刺的时候，会让代理商帮忙压货。

国内网安行业确实是压货为主哈哈
有个细分的机会你可以去了解一下 网络安全培训/靶场 - 专门针对金融 教育行业 - 主要驱动来自于Hvv

人二 发表于 2023-10-1 11:03
国内网安行业确实是压货为主哈哈
有个细分的机会你可以去了解一下 网络安全培训/靶场 - 专门针对金融 教育 ...

老兄你是做网安这块的么？可以加个v一起交流啊，jin_you1900

持续寻找。。最近一年已经做了几个客户，主要是卖渗透测试服务和人力外包服务，已经建了7个人的交付团队