买房心理误区 – 说说自己见到和道听途说的故事

第一个贴《买房立省 – 浅谈WA地产经纪入门》（https://www.1point3acres.com/bbs/thread-952967-1-1.html）收获了很多赞和大米，尤其是收藏，感谢支持哈！有不少小伙伴发邮件要了课程、公司referral和咨询，都一一回复了。


上次有小伙伴问“请教楼主，我自己买房子如果考个证，貌似省了几万块钱，可是因为没有经验，会不会反而在来回商量的过程中处理不好，失去机会？或者是自己买的房子在质量上不够好？还是说应该花这几万块钱，让有经验的人来做？”

我回复的是“如果是一个负责的中介，当然是值得的。但有时候有的中介会利用信息差坑买家或者卖家。过两天开个贴说说。我觉得 好的agent>小白自己干>>坏agent试图坑人。”

这次就继续说说买房的心理误区，以及自己亲历和道听途说的一些故事。
先说心理误区。买房的时候，买家除了兴奋和期待（以及大量首付），买家不免会有一些不好情绪，比如贪婪、懒惰和恐惧。
* 贪婪：例如”这是一个难得一见的deal，错过就没有了，一定要上。”
* 懒惰：让有经验的人做有经验的事，我什么都不懂，就听这个agent的，毕竟她的团队都卖了几百套房子了。
* 恐惧：再不上车一辈子都买不起房了，买买买，加20万也得上。或者我再不买房就讨不到老婆了，或者我再不买房老婆就说不生小孩/要离婚了。
买房的时候，要不断和这些心理作斗争，做好自己的功课。

而有一些不好的agent有时候会利用这些特点，加上信息差，达成坑骗买/卖家的目的。
另外一些不好的agent就是自己懒或不懂，虽然没有信息差，但是实际上也坑了买/卖家。

下面举一些例子。
1.        利用信息差和买家心理
互联网是有记忆的，去年有个agent利用买家的贪婪（”我帮你买卖三套房子，不收交易费”）和懒惰（”我有一个侄子，刚好想买你的房，一口气搞定”），和信息差（宣称“现在房子有问题不好卖，必须修，且很贵很麻烦“），顺利底价拿下买家的房子，然后自己转手直接高价出售。
给大家分享一下完整的故事欣赏下：我就是Renna Shee! （https://www.1point3acres.com/bbs/thread-764775-1-1.html）

这一块的重灾区是帮老人卖房，因为他们年纪大，信息渠道也不畅通。


2.        利用买家的心理
多年前，我买房的时候跟过一个agent。因为已经聊过我喜欢什么，她把其中一间基本符合我喜好的房吹得天花乱坠，似乎不下offer就错过了一个超级大deal。她还追着电话，一直让我加价下单，吓得我赶紧换了个agent，最后房成交价比她的listing price也低了不少……


3.        自己水平不够
上一贴大家也可以看出，拿到证成为agent的标准其实并不高，但做一个好的agent需要了解很多其他信息。看房的时候，我会和listing agent交流一些问题，增进自己的了解，但有的agent真的一言难尽。某listing agent甚至不知道自己卖的house学区如何，聊起那边学区的特点，他说“我单身，所以不太了解学区呢”。当时刚好市场不算太差，所以那间房过了一两周也pending了，但除了是个单身汉，您首先是个agent呀……

买房的流程应该是什么样的？
买房本身也不神秘，好的agent应该把看房当做educate客户找到自己dream house的过程，一开始买家虽然有模糊的概念，但其实也不是很确定自己喜欢什么样的房子，或者会因为看到亮闪闪的样板房而买一个根本不适合自己的远大新，或者会觉得自己委屈一下习惯就好去买一个自己会膈应很久的房子，或者花大价钱买了自己根本用不到的feature。

但每个人的喜好不同，我们应该在买房的过程中了解自己的喜好，并且知道各种常见的雷点。买房是个tradeoff的过程，不管你手握50万、200万还是500万，你都在不断权衡房子的优缺点，买一个对自己来说性价比最高的房子。

遗憾的是，很多时候，买家也不愿意去做功课，跟着top agent急吼吼就上了，买了之后才慢慢了解，或者买都买了，也就懒得去了解了。

如果这一波收获的大米多的话，下次再继续。常见agent PUA常见话术，和一些把黑的说成白的的例子（房子优缺点的转换）。让大家在PUA的时候能够知道自己在被PUA，而不是反省自己。或者看评论区有什么合适展开说说的。

祝大家圣诞节快乐！

补充内容 (2023-03-09 14:17 +8:00):
第三篇：https://www.1point3acres.com/bbs/thread-974502-1-1.html （买房时机 – 现在是不是入手的好时候）

sunflower0315 发表于 2022-12-29 11:47
说的很好。很重要一点就是一定自己要在房子里面待足够的时间，搞不好发现邻居能有一条疯狂大叫的狗。然后多 ...

是的是的，每个买房的小伙伴，我会提醒了一下。我们自己是开着车在房子附近睡了一整晚，确定noise level和附近人员都没有什么奇怪的地方。

说的很好。很重要一点就是一定自己要在房子里面待足够的时间，搞不好发现邻居能有一条疯狂大叫的狗。然后多去几次，一天不同时间段。有时候有些地方房子晚上有流浪汉睡在附近，虽然白天是富人区。

赞楼主！
所以说如果有个agent的黑名单还是很有必要的🐶

請問我買房子的時候你能當我agent嗎 XD

看楼主不像新Agent，倒想有几年经验的。

重要事情三遍：2023不要在西雅图买房 * 3

SunShineForK 发表于 2022-12-25 12:48
重要事情三遍：2023不要在西雅图买房 * 3

2023年不好说吧。还是上半年再继续观察一下。市场变化风云莫测，顶多往前看几个月。
我还期待能在2023年给自己买套房呢。

SunShineForK 发表于 2022-12-25 12:48:32
重要事情三遍：2023不要在西雅图买房 * 3

怎么个理解法？下半年有戏吗？

感谢分享。想请问一下当上agent 之后同买家自己本身还存在哪些信息差，如果买家本身是非常善于利用各种网络上的公开信息的？谢谢先啦