也来谈谈如何negotiate

前阵子终于结束了求职季，最终通过negotiate，想去的公司相比最初的offer提升了~30%。因此来分享下个人的总结，初次找工作以及negotiate，有讲得不恰当或者值得提升的地方，欢迎大家来分享意见~
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首先，推荐先看下这个blog: https://haseebq.com/my-ten-rules-for-negotiating-a-job-offer/，很有帮助。以及，一定要做足充分的调研，对自身的value以及市场行情要有客观认识。大家喜欢看地里的包裹，但需要记住，每个人的背景不一样，这些在帖子里不会体现，以及有些position，地里的case也会比较少，所以不具代表性。因此既要有大概的认知，也需要明确自身的优劣势。从自身经验来看，就发现某个公司给到的offer比地里所有同一level的number都要高，而在negotiate过程中我错误了向hr表达了自身认为“这一数字在这一level我认为给不到”的信息，算是教训。

实际操作起来，首先尽量让自己想去的几个公司的timeline保持一致，这样谈offer的时候不会因为ddl差异过大而困扰。也不会因为战线拖得过长，自身面试准备难以长期保持稳定状态而有较大方差。

然后，记住一点：你的package，最重要的决定因素是你的面试feedback。你必须尽全力在面试阶段表现足够好，这才是你negotiate阶段hr会去满足你的诉求的几乎唯一依据。同样的，面试表现足够好，你的potential manager足够想要你，在过了tech interview之后才会全力support你。

第一次打电话，一般hr都会问你expectation number，具体怎么回答可以看上面那个blog，核心在于不要说出具体数字，保持神秘感，强调希望给出与自身实力以及面试表现相称的comp，如果有其他offer，可以适当透露自己还在考虑哪些。

之后HR就会给你initial offer然后问你怎么看，大多数公司从我的经历来看都采取lowball first的策略，所以你甚至没法compete。这个时候我的策略是（1）对于真心想去的公司，如果有其他的有竞争力的offer，那最好，直接提供number作为signal,如果没有，那可以围绕自己的interview feedback去询问package是否有提升空间。但这个时候还是不建议说自己的expectation number；（2）挑一个最不会去的公司，直接报自己的expectation，他们一般都会去想办法match，而且是很微妙的match:按照某种算法，他们会说他们的package满足了你的期望，但你按更客观的算法会发现不一样。Anyway，这一步是获得一个非lowball的初始package，你可以拿来bootstrap和其他公司的谈判。

之后基本就是在公司之间互相update彼此的comp number。但这一步不建议操作过多轮，HR会很不耐烦，老油条一点的hr可以很快察觉出你究竟是真的对公司感兴趣还是只是拿这个作为negotiate的手段，一旦后者hr会主动提出move on。所以这一步需要谨慎，关键点在于演技要过关，要能让hr相信你确实是感兴趣的，你是winnable的，让他们保持一种再加把力就能把你拿下的那种感觉，自身要持续表达对HR的工作的感谢（我知道很假, but it “pays off"），以及对岗位的兴趣（切忌模板套话，要specific）。同时也要多从hr角度去考虑，怎样让他们comfortable，去愿意为你争取。自身实际这一步只操作了一轮。

最终，当你觉得package大致满足预期范围的时候，sign the offer immediately可以作为最后谈判的筹码，这也是我最后一轮谈判的策略，选择你最后想去的公司，再次询问能否有提升的空间，挑一些劣于其他公司offer的dimension去谈，同时表达只要满足预期，自己可以立马签。这个时候，是可以说自己的expectation number了。

最终我通过这个方式，想去的公司相比最初的offer提升了30%。但回想下来，还是有些做的不够的地方，比如最后阶段，自身观察hr的语气时才发现貌似错失了不少sign on, 其实可以再沉住气一些，不要学生思维不好意思谈钱，有诉求就大胆提出来（建立在对自身value认知清晰，以及对市场价格足够调研的前提下）。整个过程中，核心是never settle down，不要嫌麻烦，如果你想要满意的offer，就要不停去面试拿offer来convince别人，当你有多个offer的时候，你占据主动，你可以把握整个游戏的走向以及timeline，以及，年轻人一定要沉住气。
（如果觉得有用的话，求一波大米哈~）

Mark一下

上周compete offers的时候遇到一个没想到的情况。希望楼主讲讲看法。

. 1point 3 acres我有两个offer，来自A公司和B公司。内心更倾向于想去A。
获得初始offer的思路跟楼主一样，没跟A说expectation，而跟B报了一个很高的数字。
然后收到了A的标准（low ball）包和B的大包。之后立刻用B的offer跟A公司negotiate。

A公司给了一个比B高的offer，但也是在这里出了问题。
A的recruiter说由于revise了package，只给我一个工作日的考虑时间。
结果就没机会继续互相compete了。

因为A的package已经不错了，而且又不能接受丢掉A的offer，就直接签了。

请问这种情况下，有什么更好的处理方式吗？（这次来不及了，下次再用也行。。。）

Excealiber 发表于 2020-12-29 14:05
上周compete offers的时候遇到一个没想到的情况。希望楼主讲讲看法。

我有两个offer，来自A公司和B公司 ...

这种时候我觉得首先你得对A公司有多想要你心里要有数如果底气足够最好直接要求延长ddl；否则的话说明公司不想跟你玩negotiate的游戏多数hr也会每次在跟你打电话时问你你现在在什么stage(潜台词你还想玩多久）这种时候就实话实话挑挑刺尽量略微涨一些吧即使一天的考虑时间他们给你update个offer也就2小时的事。