创业上与同伙人距离感觉有点大了，如何提升自己？

楼主牛逼啊
我三十了还没遇见人打通我任督二脉

大哥，他们本来技术没你强，别的方面还都被你看透了还要他们干啥，你自己当CEO，CFO，CTO得了。
而且他们平时在你搞技术的时候就在研究市场和客户，都摸透了可不是几个电话call就判断的了。
估计你在大谈特谈技术实现的时候他们也是同样心情。不用焦虑，把自己的工作做好让他们离不开你，再处理好人际关系，相信一定能创业成功！

楼主是来求夸的，为楼主建个夸夸群吧

牛掰。。。。技术牛就够了，他们那些我觉得都是小case，也许等你搞定了，你就能独立创业了。。

可能原因在于他们并不只是从call里精准判断的，他们应该提前调研了，只是call里确认一下。

有这个平台好好珍惜

那些是商业上的积累，我觉得很大一部分是情商。平时你可以问问你的合伙人啊，听听他们的逻辑，问问他们怎么feel出来的。不是只有技术上才讲逻辑，干嘛要装呢？其实他们估计也看得出来你在装，所以不如坦诚问问。作为技术合伙人能取得信任并不可替代已经很好了。

simone1 发表于 2021-3-20 02:24
楼主不用那么大压力。大家一起做生意肯定是各有所长，各有分工。你technical的技术也是他们不能望其项背的 ...

压力来源主要是因为我没完成我的责任。上场杀敌不是诸葛亮的责任，但是管理Professional Service和Sales Engineering是我的责任。一开始我天真的认为我的责任会和之前一样，专注做好implementation就好了。现实是我的责任远远大于此。

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作为PS的主管，我必须和顾客洽谈。主要内容如下：
1. 了解顾客需求 - 这个没压力
2. 设计解决方案 - 设计没压力，但是我拿捏不了尺度。举个例子，一个简单的设计会有需要用户通过十个步骤才完成。开发时长50小时，超低的成本。同样的问题我可以设计一个完全自动化的系统，用户只需要按一个按钮就可以了。开发时长600小时。不一样的顾客有不一样的接受范围。这个我没法预知，非常依赖同伙人。他们甚至有能力把本来只想花50小时的客户掰到花600小时。MR P在一个客户的call上甚至说出了Trust me. You need this. Go find the budget if you don’t have it.。我那时是无比震惊的。竟然还有这种操作？我们得罪客户了吧。结果这个客户还真的找来budget了。整个事情上我完全0贡献。如果让我独立处理的话，这个project就赚少很多了。
3. 拟订和约 - 洽谈好了设计和时长，就要谈钱了。我们的list price是$250/小时，但是每一次都能谈出不一样的价位。最便宜的有$95，最贵的有$200，有时候我们会offer一个flat price。这里也是我0贡献的地方。完全不明白如何可以在不得罪客户和不伤害自己公司利益之间找出一个平衡。
4. Implementation - 这是我发光发热的时候了。同伙人会完全disengage让我去选择如何管理整个project。
5. 寻找新需求 - 在implementation的过程，很常会发现新的需求。在新的需求出现时，我们应该免费造还是再拟定一个新的合同（change order）？这个我已经能大概拿捏，但是有时候还是要依赖同伙人的判断。
6. 售后服务 - 基本的售后服务是我在处理。没啥问题。但是在他们的问题里找出新的机会再赚一笔也是我没法拿捏的。

PS是我主管的部门。6个步骤里，只有一步是我能独立处理的。这样能没问题没压力？牌面上看所有的project都是我一个人完成，钱是我赚的，可是生意其实全部都不是我谈的。如果让我去谈，可能一个能谈上10万的生意就被我硬生生谈成5万了。我充其量就是一个很出色的IC。问题是我不能停留在当一个IC了。

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Sales Engineering原来也是我主管的。可惜我能力不达，现在是我们三人联合管理。主要工作如下：
1. 找出市场问题 - 对市场认知要很好。我能说出很多问题和如何去解决。但是哪个问题的需求是最大的？这个我就无法拿捏了。毕竟我只有5年的工作经验，见识不够广，实在不知道哪个问题的受众群是最大的。这里MR P和MR J经常有意义不合。他们会说过去在什么公司发生什么事情来支持他们的论点。这种时候我就能静静，啥也说不出口。
2. 设计解决方案 - 决定好我们要解决什么问题后，我们就会决定设计。由于没有客户和真实的需求。我们都是按照经验和对市场的理解来设计。这里我也无法贡献。只能听他们说的来设计。
3. 开发POC - 由于只是demo ware，我们不会完成整个解决方案。只会完成一部分。这里我也拿捏不到什么应该完成，什么应该fake。公司一开始时，我时间充足，所以我会把他当作正常的projcet来处理，认真的完成每一部分，开发一个正式的系统。但是现在PS超忙的我，根本无法这么做。最后导致也是同伙们来决定应该开发哪部分，应该fake哪一部分。最后复杂的我来开发。简单的MR P或MR J来开发。
4. Lead Gen - 在完成后，我们就会到处找对这个解决方案有兴趣的公司争取demo。这里又是我0贡献的地方了。我的人际网络里的朋友大部分都是底层打工的，小部分的高层都是原公司或者原公司的客户。因为conflict of interest，无法reach out。这里完全依赖MR P和MR J。
5. Demo - 单纯的demo我是妥妥的。但是我们这一步实际的用意是要摸清对方的底牌，用来制定行销策略。在这一步我除了秀秀我建的系统就没啥贡献了。

本来应该是我主管的部门，可是我现在就如一个废人。哪天他们说我不需要再管SE了，我也不意外。

白云流放地 发表于 2021-3-20 10:00
为什么这里一堆人在捧LZ。。。。。。我感觉这篇文章甚至都文不对题。和合伙人差距大了不应该理性分析自己和 ...

我本来打算直接问我的问题，打算写完后发现必须列出我的经历才能解释我现在处于的困境。

我中学前的不堪是为了解释我现在的窘境。大学才开始学英文的我日常用英文水平不好，大学里都学了technical方面的英文。我连我买给我6个月闺女看的宝宝书也有看不懂的英文，才发现原来母马叫mare。日常用的英文水平不好导致我很常无法完全理解非技术性质的谈话，也没法很好的回话。
列出大学和过去5年工作的成就的意图是要解释为什么我会被那么厉害的同伙人邀请一起搞初创。这也是解释了他们对我的期望甚高，我能力却无法达标的一种压力。