湾区BMW 330e lease deal 附新手七天搞下lease的全过程

Hello 大家好，今天来地里分享一个BMW 330e的lease data point及整个lease的过程。部分内容和LZ昨天首发在小红书上的有所重复，如果地里有在小红书看过的同学，LZ不是抄袭的，是同一个人发的哈哈哈

五月份搬到加州之后的第二天，我就开始四处看车了，因为现阶段芯片短缺严重影响了美国车市，货币又通胀得厉害，所以LZ在全款买和lease之间决定lease。
经过和多个dealer以及broker的反复周旋，我们最终的deal是这样：
- MSRP ～5w刀左右的全新顶配BMW 330e， 每年12k miles.
- down payment：341
- 存了3000+MSD
- monthly fee：417（含税，388不含税），分36个月，lease下来了一辆
（如果是lease 10k miles的话，dealer最终给的价格是402刀（含税），比很多去年同期330i的deal还要划算）

LZ的个人情况：
- F1 visa已经过期
- 目前opt，qualify stem opt，公司sponsor h1b（有文件可以证明我已经被sponsor抽了1次虽然没中）
- recent college grad
- 公司有的1000刀员工折扣- 有ssn，4年信用记录，fico 790


总的来说LZ对这个deal是非常满意的，虽然说leasehackr上也看到过比这个更好的deal，这个deal的评分也就刚刚上10yrs, 但是在最近芯片短缺的背景下，真的是卖方市场，尤其是进入五月之后，能看到买车明显更难，已经很少看到有比这个更好的deal了。

【为什么LZ买了BMW hybrid的车】
①因为hybrid的车会有更好的deal。基本上所有的新能源汽车在购买当年，政府都会给购买者发最高$7,500 的tax credit以鼓励大家购买。而这一点在lease的情况下虽说不会给你，但你可以用来做谈价格的筹码（所有dealer都不会愿意主动告诉你这一点的）--》 我签合同是在六月初，在小红书上看到有同学评论这个政策已经不适用于bmw 330e了，不确定是不是真的，有更多信息的同学欢迎评论，方便更多人
②hybrid的车更加省油，亲测满电满油状态下，我们从berkeley开回南湾，油箱指针几乎没怎么动
③hybrid的车发动机声音小，驾驶感更顺滑
④hybrid的车在有充电桩的停车场可以有reserved的车位，可以停超级靠前而且周围一般是空的（不太爱走路的新手车主眼里的真优点。。。）
综上所述，再加上宝马对opt/h1b持有者的政策友好以及之前在家里对宝马比较熟悉，试驾时候一坐进去就觉得有点emotional bond！于是就决定是330e了！
PS：其实LZ当时也考虑了Lexus nx350，is/es系列，但是Lexus最近两个月的inventory真的太差了，颜色奇缺，dealer也太过硬气，谈不下来价格，所以谈了2家之后就不考虑了
        
【谈判过程及如何压价】
我们lease的过程其实是比较坎坷的，小红书上有字数限制，所以在这里详细说一下：

1）去dealer那，test drive+选定车型+试图谈价了解市场。
首先我们去了san jose的某家BMW test drive并试图自己谈价，因为我虎头虎脑一开始就进错了地方，所以直接被一个很有资历的sales manager接待了，态度不错也很专业（指导了当时连permit都没有的LZ去walk in sanjose的dmv先拿permit）但是最后给出的价格基本上是没有诚意的，$4,000+$500/mo。虽然说我们不确定最后能拿到什么样的deal，但这个价格我们感觉没有必要谈下去，所以就直接回家了。

2）找broker.
Broker的话可以在leaserhackr找，顺便提醒大家，真的不要把自己局限在讲中文的broker们当中！LZ大概找了三家broker，而华人broker给的价格真的是最高的。。。最后greater LA的一broker给了最低的价格，msrp51,980 drive-off $2.6k + $350 broker fee + $600 truck fee, $410/mo 10k*3yrs tax included. 这个价格虽然说算上truck fee的话，是要比我们最后拿到的deal高了一点点的，但其实已经很划算了，毕竟truck fee不应该算在deal里面。
当时LZ已经决定签合同了，所有文件都已经发过去了，甚至放下手机开始开开心心逛家具了！！结果逛了一会儿，发现broker疯狂呼叫了我们！！！然后果然被告知了坏消息，说我们看上的车在现场突然被别人买走了！！！！LZ当时那个心顿时哇凉哇凉，只能重新找车。

虽然LZ对车没什么特别不能妥协的要求（毕竟新手，真的没那么懂，以后会慢慢懂的哇哈哈哈哈哈），但LZ对颜色/座椅加热/方向盘加热/天窗还是有要求（就是这么有原则），可是这个时候broker手里真的已经没有什同时满足LZ所有要求的车了。。。

大概过了一天，broker又给我们看了其他两辆车，但是因为不是他自己熟悉的dealer旗下的车，他需要trade-in才能给我们lease。等了大概3天之后，broker还是没给我们答复，LZ当时租的车已经租了extend一周了，一周一千刀，所以比较想赶快拿到车，于是就和broker沟通，让他实话告诉我有多大把握。ps这个broker人还是不错的，他非常坦诚得告诉我们，因为芯片短缺，很多dealer也不愿意trade，他只有五成把握，同时他明白这一切都是business，我们这样等他消息其实不公平。当时已经周四了，我们已经决定了下周一就还车，而50%的成功概率对LZ来说真的有点低，过于被动。

Tips：在这个过程中LZ了解到，broker有的自己就是dealer，有的是有合作的dealer，他们搞车要么是直接从自己的店里搞，要么是从别的店找符合你要求的车，然后他们用自己店里的车去和别的店里的车trade in。在芯片短缺之前，dealer们之间的trade in是大概率会合作成功的，但现在因为是卖方市场，dealer们都相信自己的车能卖出去，所以broker/dealer想搞到别家的车也没有原来容易了。

3）急于拿车，被迫circle-back， 自己找dealer
这时候LZ的男票，（超级能干的男票票，帮LZ谈了好几个dealer），决定在等broker消息的同时，开始自己在官网上查符合我颜色以及功能需求的inventory，没想到北加真的有几辆！（但确实不多了）于是我们决定尝试再次亲自下场和dealer谈。

当dealer给我们回email之后，我们就直接告诉他们我们已经找过broker，也对市场有一个大概的了解了，我来找他们纯粹是因为更喜欢他们的颜色，所以old school忽悠的那一套别来了，我是真的诚心诚意要买车，他给我个好价格，我明天就可以去提，大家都不要浪费时间。

我们最开始quote的是一辆msrp$51,000橘色座椅的车，Dealer大概是看到我们应该是忽悠不成，所以也很爽快，直接告诉我们他们可以match我们前一个broker给的这个价格，就在这天晚上，我突然机缘巧合遇到一辆橘色座椅的bmw 330，结果感觉看到实物之后。。。。感觉还是更喜欢白色座椅。。。。。于是就重新在他们家的listing里面扒拉，没想到还真有一辆白色座椅的！而且MSRP只要$50000，还便宜了1000，
第二天早上再联系他的时候，我们就直接告诉他：
1）我想要这辆白色座椅的，它MSRP比最开始quote那辆价格还要低1000
2）LA那个人很好的broker曾给我们过一辆车的报价是msrp$51,950的价格+410/mo，这个报价除了颜色不太符合要求，MSRP其实是价值更高的
基于这两个事实，我们试图把这个dealer的价格再压低一点。这个时候他要求我们给他发broker的截图才行，我们发过去他发现broker的driveoff是2.6k，比他高200，还有350的broker fee.立马就提出了他不收broker fee。但因为那辆车更贵，他提出如果我们立马同意的话，他愿意给我们2.6k drive-off, 388 plus tax(大概%9，35块钱左右）12k miles 的deal。这个deal说实话已经比之前broker的更便宜了，但我们还是想要再逼一把，就告诉他，你快看看这辆车车，虽然它是白色座椅，但是它还是比别人的车便宜两千块钱呢！！！可你昨天答应的是2.4k，今天看到别的broker的deal就要加到2.6k，相当于没便宜呀！！！于是就坚持drive off2.4k，我们就立马开始申请，他人很爽快，直接同意了！！！

如此几番迂回，再加上我们存了msd（ 能够帮我们再便宜大概20块钱一个月）最后我们每个月的价格只需要417（含税），每年12k，而如果是10k一年的话，最后我们可以每月付$3xx含税开走msrp 50k的车。

【技术总结】
① 第一次去试驾的时候，可以自己试图谈一下。这时候大概率会拿到毫无诚意的价格，如果真的是这种情况，不要同意，直接回家！
② 在leaserhackr上找broker的时候当然可以和华人broker谈，但千万不要把自己限制于华人broker！（划重点！！在我们找的broker里面华人给的价格是最高的！）一定要看看评价多谈几家，我们大概找了三家broker，LA的这个broker给的deal真的很不错的，如果不是别人抢买了我们的车，我们大概率早就和他签合同了
③ 如果因为种种原因和broker的deal没有达成，而broker手里又没有你最想要的车了，（比突然有人在现场抢买了LZ最开始看中的那辆）姐妹们别伤心！！！拿着他们给你的报价，自己到官网查inventory，如果看到喜欢的车，直接reach out那个店的dealer，问他们可不可以match，大概率会成功


【话唠部分】
祝大家在这个疯狂的时节，都能有好运气，买到自己喜欢的车！






补充内容 (2021-06-27 07:11 +08:00):
澄清一下：感觉很多同学会把down和drive-off混在一起讲，我也分不太清，我们drive-off是2.4k，但里面各种文件费手续费税费第一个月费什么的扣一扣，最后剩下来的down payment是341

辛月狸 发表于 2021-6-29 06:58
哈哈哈哈哈哈原来是这样，我不太懂硬件，软的package能加的这辆车都有，是那个店里比较贵的330，我就以为 ...

挑个刺儿, 这车只有$5,836的federal tax credit. 这钱dealer一分拿不到, 能拿到的是BMWFS, 所以拿来砍价也不太现实. 对于某些混动车型, BMW确实会有trunk money (VIN specific)但是现在的330e我还不知道有的.
帖个完整的LH Calc link吧! 给后人参考下

这个车最好的薅法是TX IL GA的朋友们用Owner's Choice, 简单地说就是按lease 来finance然后拿满$5,836 federal credit. 算下来可以$2xx/mo

ohohohoh 发表于 2021-6-27 07:44
在小红书看到帖子的人在这里！积分不够 不能给楼主发私信，请问楼主能私信我一下broker的联系方式吗？感 ...

谢谢加米！！地里回私信真的有点贵，直接贴broker信息又违反版规。。。姐妹在小红书上刷到我的话可以发私信给我！

恭喜恭喜！楼主能问问是哪个broker和dealer吗？

bonbonecho 发表于 2021-06-26 16:24:39
恭喜恭喜！楼主能问问是哪个broker和dealer吗？

可以私信我把broker信息发给你呢！dealer我们谈了两家，一家steve creeks的，一家berkeley的，最后和berkeley的签的

辛月狸 发表于 2021-6-27 07:36
可以私信我把broker信息发给你呢！dealer我们谈了两家，一家steve creeks的，一家berkeley的，最后和berke ...

在小红书看到帖子的人在这里！积分不够 不能给楼主发私信，请问楼主能私信我一下broker的联系方式吗？感谢

lz 能给一下selling price, residual value之类的信息吗

刚在小红书上看见了楼主的帖子！同求broker的信息， 已加米～

evaevaevaeva 发表于 2021-6-27 07:51
刚在小红书上看见了楼主的帖子！同求broker的信息， 已加米～

地里回私信真的好贵啊！！姐妹在某红book上刷到我的话可以发私信给我！

duncan_21 发表于 2021-6-27 07:49
lz 能给一下selling price, residual value之类的信息吗

好的。
MSRP 50000，sell price 45000+5500 total rebate，residual value 28408

很迷。为啥我们税前比你们低税后比你们高……