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[商科] 四大Advisory Manager 经验谈 Series 1 – 如何升迁并胜任Manager

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国内本科,美国会计master,后入职某大,经历一次跳槽去了另一个四大,总之一口气在四大做了7年多,现在是某大Advisory一个specialty practice的manager。在四大7年多,各种各样的项目和人见了不少,自己也经历过纠结、办公室政治、甚至可怕的自我怀疑,同时也收获了来自世界各地同事们的真挚友谊,以及自己能力提升带来的喜悦。准备写一个系列,总结一下我的经验教训,也希望听听同道中人的想法。

今天先谢谢如何升M。几年前我升M的时候经历了一了事情,现在想想那时的自己非常痛苦,有些痛苦其实是不必要的,只是当时的我并不知道。

首先,升M的程序和时间线是什么?

如果你准备明年升M,那么今年年初需要和自己的coach提出这个想法。注意,和升SA不一样的地方在于,A升SA一般来说被看作natural progression,也就是说时间到了你不是特别差基本都会升。但是SA升M是一个career advancement, 相对比较selective,不是说时间到了都会升,leadership会有一个unspoken的“考核时间”。因此,你需要提前一年去提出这个想法,告诉leadership 1)你时间到了要升M, 2)你有意愿升M,3)希望leadership给你机会来证明自己。

关于3),需要讲一下。Advisory可能和tax,audit不太一样,至少我这个practice是这样:项目种类繁多,有大有小,有相对简单和相对复杂的项目。这就导致了如果领导不特意给你合适的项目,你很可能一直在一个展示不了你所有能力的项目,不是没有能力而是没有机会展示自己并证明自己有做M的能力。

那什么项目是合适呢?这就要说到第二点,升M的要求是什么?做到什么就能pass考核?

最最最重要的就是独立完成一个项目的能力,也就是从项目的planning到execution到reporting 和invoicing全部能够不需要leadership太操心独立完成的能力(有具体technical的问题当然可以seek guidance)。
举个例子,我SA 3那一年老板给了我一个小项目,我和合伙人一起和客户negotiate contract,了解客户需求。之后合伙人就放手了让我写project plan (不是很负责,2页纸那种),然后带着另一个SA现场工作了2周,最后我带着SA写了report (合伙人 在这里只review report),中间客户对report和budget有问题/意见都由我和她接洽,合伙人只是最后拍板一下数字或者修改意见。

总结一个就是能保质保量保budget完成工作,然后让合伙人放手放的很放心,就做到了M的基本要求 (相信我,我见过一些M连这些基本的都做不到,那是后话)。

假设你升M的想法提出了,也被接受,要如何度过SA3这一年呢?有什么需要注意的吗?

努力工作自然是不用说,努力在四大永远是能被看的见的加分项,中国人最不缺的也是这个。这里只想说几点我自己的体会:

1.        有意识的观察你认为做的好的M是如何工作的,看他们是如何上传下达的?他们是如何给合伙人和客户汇报工作的?项目遇到困难时,他们是如何解决的?每个人有自己的风格,也需要时间去摸索适合自己的风格,在这个过程中,学会观察思考会对很有帮助。
-baidu 1point3acres
2.        不要过于敏感和妄自菲薄。这个说起来容易做起来难。楼主是一个自尊心很强的人,所在的组又比较高压和aggressive,所以SA3那一年做的好几个项目和proposal让楼主心力交瘁,什么事都想做到完美,特别想得到别人的肯定,稍微风吹草动就觉得自己这不行那不行,心态差点失衡。后来跌跌撞撞熬过来之后,冷静去想,其实那时对自己曾经的质疑完全没有必要,只是当时的自己绕在里面了并不能意识到。总而言之,每个人有自己的风格和行为准则,坚持做对的事情,正确对待工作中别人提出的不同意见,不卑不亢,有事说事,就不会太被工作上的事情bother。这样算是楼主在SA3这一年学到的重要一课。

3.        不要树敌。升M是会在合伙人小黑会上讨论的,如果有一个合伙人对你有质疑(可能这个合伙人对你不熟但是听过别人抱怨你),那么你的机会都会受影响。因为你不知道今年有几个人升,名额有几个,以及支持你的合伙人在小黑会上的话语权有多大。不要树敌在哪都适用,四大尤其,因为这是一个very relationship based的地方,staffing,年终评比说formal很formal,所随便也很随便,很可能你的生死就决定在几个大佬1-2分钟的闲谈里。

做到以上三点,升M就不会太远了。有人可能会问business need,当然是考量因素之一,但是这也不是我们能控制的,所以这里不说了。有什么其他问题欢迎提问。. check 1point3acres for more.




补充内容 (2020-7-30 02:43):
顺便求个大米呀~~

补充内容 (2020-7-31 11:41):
四大Advisory Manager 经验谈 Series 2 – 如何做好上传下达:https://www.1point3acres.com/bbs/thread-656547-1-1.html

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看到楼主写的“努力永远是能被看到的加分项” 想到自己刚跟一个director做了snapshot,谈到努力工作算不算personal brand这一点的时候director说“我们这里所有人都努力工作 所有人都helpful” 这让我觉得我们的努力我们的long hour在上面人的眼里都不能算加分项,只能算expected,你要想在“努力”这个赛道上standout 就只能牺牲更多personal life更拼命…
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楼主厉害 四大混这么多年不容易 还是大陆本!好奇manager的compensation range是什么啊 未来如果做不成partner 能有的出路又有哪些啊
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请问lz可以分享一些向上向下有效沟通的经验?多谢!
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 楼主| Bearbabe 2020-7-30 02:45:54 | 显示全部楼层
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本帖最后由 Bearbabe 于 2020-7-30 02:48 编辑
huanghewill 发表于 2020-7-29 14:56
楼主厉害 四大混这么多年不容易 还是大陆本!好奇manager的compensation range是什么啊 未来如果做不成part ...

Audit, Advisory 和Tax会不一样。我在Advisory, M1的total comp (including bonus)是110lk-130k左右。PwC M1 有manager bonus,大概1万左右吧。出路基本是三条:1. industry 同类职位 2. 其他firm 3. regulatory body (e.g., SEC, PCAOB)。

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michaelzju + 2 很有用的信息!

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 楼主| Bearbabe 2020-7-30 02:46:42 | 显示全部楼层
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tm1234 发表于 2020-7-29 15:30
请问lz可以分享一些向上向下有效沟通的经验?多谢!

谢谢,会在下一个series写的

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admin 2020-7-31 05:09:35 | 显示全部楼层
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作者获得大米奖励。谢谢你的分享。期待你的后续文章
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jinghuayuan 2020-7-31 07:28:00 | 显示全部楼层
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well said, how about other companies?
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AvalancheLLK 2020-8-1 04:57:33 | 显示全部楼层
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学习了。我是IT Compliance方向的。实习一年,Full Time一年多,不过也想去其他地方的IA或者IT Auditor那里做做,觉得ITC可能比较封闭,可能比IA还要封闭。四大当年在国内也实习过一段时间。地里这类经验还是少了点。谢谢LZ分享,很有用。
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harryiori 2020-8-1 05:10:15 | 显示全部楼层
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四大的advisory是不是要一整套都做,从strategy到implementation
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 楼主| Bearbabe 2020-8-1 05:47:15 | 显示全部楼层
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jinghuayuan 发表于 2020-7-31 07:28
well said, how about other companies?

别的公司具体情况我不是很清楚,不好意思,不过估计理论上应该有相通之处。
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