四大Advisory Manager 经验谈 Series 1 – 如何升迁并胜任Manager

国内本科，美国会计master，后入职某大，经历一次跳槽去了另一个四大，总之一口气在四大做了7年多，现在是某大Advisory一个specialty practice的manager。在四大7年多，各种各样的项目和人见了不少，自己也经历过纠结、办公室政治、甚至可怕的自我怀疑，同时也收获了来自世界各地同事们的真挚友谊，以及自己能力提升带来的喜悦。准备写一个系列，总结一下我的经验教训，也希望听听同道中人的想法。

今天先谢谢如何升M。几年前我升M的时候经历了一了事情，现在想想那时的自己非常痛苦，有些痛苦其实是不必要的，只是当时的我并不知道。

首先，升M的程序和时间线是什么？

如果你准备明年升M，那么今年年初需要和自己的coach提出这个想法。注意，和升SA不一样的地方在于，A升SA一般来说被看作natural progression，也就是说时间到了你不是特别差基本都会升。但是SA升M是一个career advancement, 相对比较selective，不是说时间到了都会升，leadership会有一个unspoken的“考核时间”。因此，你需要提前一年去提出这个想法，告诉leadership 1）你时间到了要升M, 2）你有意愿升M，3）希望leadership给你机会来证明自己。

关于3），需要讲一下。Advisory可能和tax，audit不太一样，至少我这个practice是这样：项目种类繁多，有大有小，有相对简单和相对复杂的项目。这就导致了如果领导不特意给你合适的项目，你很可能一直在一个展示不了你所有能力的项目，不是没有能力而是没有机会展示自己并证明自己有做M的能力。

那什么项目是合适呢？这就要说到第二点，升M的要求是什么？做到什么就能pass考核？

最最最重要的就是独立完成一个项目的能力，也就是从项目的planning到execution到reporting 和invoicing全部能够不需要leadership太操心独立完成的能力（有具体technical的问题当然可以seek guidance）。
举个例子，我SA 3那一年老板给了我一个小项目，我和合伙人一起和客户negotiate contract，了解客户需求。之后合伙人就放手了让我写project plan (不是很负责，2页纸那种)，然后带着另一个SA现场工作了2周，最后我带着SA写了report （合伙人 在这里只review report），中间客户对report和budget有问题/意见都由我和她接洽，合伙人只是最后拍板一下数字或者修改意见。

总结一个就是能保质保量保budget完成工作，然后让合伙人放手放的很放心，就做到了M的基本要求 （相信我，我见过一些M连这些基本的都做不到，那是后话）。

假设你升M的想法提出了，也被接受，要如何度过SA3这一年呢？有什么需要注意的吗？
.1point3acres
努力工作自然是不用说，努力在四大永远是能被看的见的加分项，中国人最不缺的也是这个。这里只想说几点我自己的体会：

1.        有意识的观察你认为做的好的M是如何工作的，看他们是如何上传下达的？他们是如何给合伙人和客户汇报工作的？项目遇到困难时，他们是如何解决的？每个人有自己的风格，也需要时间去摸索适合自己的风格，在这个过程中，学会观察思考会对很有帮助。
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2.        不要过于敏感和妄自菲薄。这个说起来容易做起来难。楼主是一个自尊心很强的人，所在的组又比较高压和aggressive，所以SA3那一年做的好几个项目和proposal让楼主心力交瘁，什么事都想做到完美，特别想得到别人的肯定，稍微风吹草动就觉得自己这不行那不行，心态差点失衡。后来跌跌撞撞熬过来之后，冷静去想，其实那时对自己曾经的质疑完全没有必要，只是当时的自己绕在里面了并不能意识到。总而言之，每个人有自己的风格和行为准则，坚持做对的事情，正确对待工作中别人提出的不同意见，不卑不亢，有事说事，就不会太被工作上的事情bother。这样算是楼主在SA3这一年学到的重要一课。

3.        不要树敌。升M是会在合伙人小黑会上讨论的，如果有一个合伙人对你有质疑（可能这个合伙人对你不熟但是听过别人抱怨你），那么你的机会都会受影响。因为你不知道今年有几个人升，名额有几个，以及支持你的合伙人在小黑会上的话语权有多大。不要树敌在哪都适用，四大尤其，因为这是一个very relationship based的地方，staffing，年终评比说formal很formal，所随便也很随便，很可能你的生死就决定在几个大佬1-2分钟的闲谈里。

做到以上三点，升M就不会太远了。有人可能会问business need，当然是考量因素之一，但是这也不是我们能控制的，所以这里不说了。有什么其他问题欢迎提问。




补充内容 (2020-7-30 02:43):
顺便求个大米呀~~

补充内容 (2020-7-31 11:41):
四大Advisory Manager 经验谈 Series 2 – 如何做好上传下达：https://www.1point3acres.com/bbs/thread-656547-1-1.html

看到楼主写的“努力永远是能被看到的加分项” 想到自己刚跟一个director做了snapshot，谈到努力工作算不算personal brand这一点的时候director说“我们这里所有人都努力工作 所有人都helpful” 这让我觉得我们的努力我们的long hour在上面人的眼里都不能算加分项，只能算expected，你要想在“努力”这个赛道上standout 就只能牺牲更多personal life更拼命…

大写的零 发表于 2020-8-30 11:28
谢谢楼主的分享，感恩~~本人国内本科生，在四大工业组审计四年，基金公司合规风控部门工作四年，不知道这种 ...

你在国内四大是SA还是M？一般如果直接内部转，从中国到美国会降一级。如果你是SA那就从A开始，如果M就从SA开始。我说的是一般情况哈如果你可以demonstrate过人之处，也不是没有可能平级转。

另外不太明白你说直接来 还是 先读书再找工作？一般大家都是通过读书签证来美国然后找工作换工签。从签证角度仿佛读书是必须的。如果你没有签证问题，可以随时工作，那我建议你可以先投投简历看有没有回应。在美国，一般来说，雇主是认学校/学历的，即使你在他国有经验有学历，他们也倾向于找在美国读过书的。当然你有过人之处另说，但是如果拿不到面试的话你的过人之处也无法展现对吧

建议：1. 先投简历试试看 看看市场是什么反应
2. 找人内推试试看
3. 1&2 行不通的话先去小点 的CPA firm或者公司干着，积累一点经验
4. 你有CPA吗？没有的话可以考一下。有CPA 比较好。

橙子de阿布 发表于 2020-8-1 06:08
看到楼主写的“努力永远是能被看到的加分项” 想到自己刚跟一个director做了snapshot，谈到努力工作算不算p ...

可能这里有很多additional context吧。我个人某种程度上同意这个director的话，虽然努力工作是非常好的品质，但是可能真算不上personal branding，因为branding是一种特质，有某种不可替代性，比如楼主在的这个group，有的非常善于拉客户建立并保持客户关系，有的非常专业，可以用极其简洁的语言把非常负责的事情给客户讲清楚，有的专耕某个geographical area的业务，在那个专业领域和geo 有很广的人脉，e.g., XXX 业务拉美expert. 相比之下，努力工作就很难成为brand了，因为四大这个competitive的地方，太多人hard working。  

楼主厉害 四大混这么多年不容易 还是大陆本！好奇manager的compensation range是什么啊 未来如果做不成partner 能有的出路又有哪些啊

请问lz可以分享一些向上向下有效沟通的经验？多谢！

huanghewill 发表于 2020-7-29 14:56
楼主厉害 四大混这么多年不容易 还是大陆本！好奇manager的compensation range是什么啊 未来如果做不成part ...

Audit, Advisory 和Tax会不一样。我在Advisory, M1的total comp (including bonus)是110lk-130k左右。PwC M1 有manager bonus，大概1万左右吧。出路基本是三条：1. industry 同类职位 2. 其他firm 3. regulatory body (e.g., SEC, PCAOB)。

tm1234 发表于 2020-7-29 15:30
请问lz可以分享一些向上向下有效沟通的经验？多谢！

谢谢，会在下一个series写的

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作者获得大米奖励。谢谢你的分享。期待你的后续文章

well said, how about other companies?

学习了。我是IT Compliance方向的。实习一年，Full Time一年多，不过也想去其他地方的IA或者IT Auditor那里做做，觉得ITC可能比较封闭，可能比IA还要封闭。四大当年在国内也实习过一段时间。地里这类经验还是少了点。谢谢LZ分享，很有用。

四大的advisory是不是要一整套都做，从strategy到implementation

jinghuayuan 发表于 2020-7-31 07:28
well said, how about other companies?

别的公司具体情况我不是很清楚，不好意思，不过估计理论上应该有相通之处。