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楼主: littleha
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[职场感言] [自荐] 关于美国职场生存和提升的Podcast - 杠上开花

[复制链接] |只看干货 |职场感言, 职场达人
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 楼主| littleha 2020-9-6 12:48:09 | 显示全部楼层
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辛勤的我们,长周末又更新啦~

杠上开花09 - 把80分的项目,推销出100分的效果 - 向内部客户推销
公司内跨部门/岗位合作项目,常常有角色上的分工。一种笼统的分法,可以分为「支撑性」和「决策性」,决策性部门相当于公司内部客户,和所有岗位协调合作,为共同的目标努力。

比如,A部门搭建了一个新的Machine Learning模型,实际可能会用到这个模型的是B部门,B部门在这个例子中就更有「决策性」 - 决定是否要用A部门的模型,A部门就需要向B部门这个客户「推销」自己的项目。大家的最终目标是一致的:升级/改进现有产品和服务,为公司创造更大价值,然而由于角色分工略有不同,对同一个项目的评价往往也有不同。

有些时候,能否把项目”卖“出去,成为了A部门员工绩效考评的一个重要指标 - 有一种观点说,模型在上线以前,都无法转换成真正的价值;又有一种观点说,如果你的项目做得好,怎么会没人用呢?

还是那句话:一个80分的项目,是会给我们挣到60分的及格,还是100分的肯定,关键在于我们如何推销自己的工作。
我们想做的,是用刚刚好的力气,做出客户满意的项目,收获客户的表扬。
本期题目延续上一期话题,继续聊如何推销自己的工作,听Y姐聊聊《向公司内部客户推销》的多年经验。

————————————————

【2:00】沟通:客户到底想要什么?客户的满意标准比客观标准更重要
【7:30】沟通:客户不一定知道项目的实际难易程度:”机器学习难道不应该自动学一些data出来吗?“
【10:50】沟通:客户的需求有可能会变
【21:40】平衡:「质量」和「速度」的取舍,看客户更看重哪个
【26:00】平衡:技术好 != 价值 != 客户满意,核心还是要创造价值
【28:00】平衡:无论项目上线与否,「成长」是自己的

下期预告
《把80分的项目,推销出100分的效果》- 向甲方客户推销
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neroxiao 2020-9-6 16:58:55 | 显示全部楼层
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 楼主| littleha 2020-9-12 11:16:41 | 显示全部楼层
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我们又更新啦~ 第十期节目:华尔街大佬教你如何搞定甲方爸爸

终于到了​节目嘉宾,华尔街大佬Z哥专场了!
向其他公司(甲方爸爸)推销项目,往往没有同一家公司内部跨部门合作时的温情脉脉,委婉含蓄,还会有同行竞争。都是真金白银的项目,真才实学的比拼。​如何发现潜在客户?众多同行竞品中,客户有什么理由​「非你不可」?听听华尔街大佬Z哥​教你如何搞定甲方爸爸。
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【3:50】知己知彼:我的核心竞争力是什么?客户想要的是什么?
【13:00】一拍即合:客户,我就是你要的滑板鞋!
【24:30】见机行事:不同级别的甲方代表,有不同的推销技巧
【33:50】相辅相成:不止是一次买卖,是合作共赢
【36:00】名利双收:最高级的营销卖“品牌”
【42:00】舍我其谁:非我不可,没我不行~
【48:00】乘风破浪:Z哥决定回国发展的心路历程

下期预告. From 1point 3acres bbs
《来美读PhD的学业+职业规划》
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 楼主| littleha 6 天前 | 显示全部楼层
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周更来了~ 第十一期节目:探索知识的边界——读博士的Why & How

步入职场几年后,深感「博士」不仅是一个学位,更是一场自我修行。用几年的时间,深耕于某个领域,不仅是知识的积累,更是对逻辑思维的系统训练,意志品质的千锤百炼。见过选择学术教职的博士朋友们,将毕生奉献给热爱的学术领域,推动全人类的科学发展。也见过选择投身业界的博士朋友,不仅「博士」学历本身就是一块闪光的金字招牌,还普遍有着极强的独立解决问题能力,严谨的思考问题方式,和对质量的极高要求,在工作中广受认可。
是否应该攻读博士学位?应该如何做好读博前的准备?如何读好一个博士学位?如何在读博规划职业发展,收获最大化收益?博士的职场人设和文化冲击又是如何的?
本期节目,我们有幸邀请到了一对博士couple来分享他们的读博经历和体会,相信他们的经验和建议一定能够解答大家心中的疑惑,敬请关注。

【01:58】 嘉宾隆重登场
【06:00】 不同类型的学科有不同的就业出路
【14:27】 读博前的准备:择校,目标和学术资本
【20:21】 优秀的导师等于成功的一半:如何慧眼识人?
【28:11】 读博的心理准备:「兴趣」和「真爱」是科研道路上的支撑
【38:12】 嘉宾对想读博同学的建议
【48:10】 博士的职场人设和文化冲击
【54:36】 划重点: 如何成功并开心地读一个博士
【56:35】 彩蛋抽奖
. 1point3acres
下期预告
《职场PUA求生手册》
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