说一说湾区房子是如何被华人经纪人炒高的

经常看Redfin 的朋友可能会发现 同一区域房子最高价经常是华人经纪卖出去，而且买家也是华人，下面跟大家说一下买家和卖家是如何联手把房子以远高于市场价卖出的

先说第一种情况，以远高于市场价上市，但卖的更高的， 比如这套房子，将Santa Clara的房价推向新高
Santa-Clara/2127-Santa-Cruz-Ave-95051

在疫情最严重的时候上市 开价1.7M，这个时候刚居家令生效，不允许看房子， 卖家经纪人开始发朋友圈，在各个群里转发，很快有人表示感兴趣，在买家经纪的帮助下提交了一个1.7 M的 offer， 这个时候卖家经纪人通过买家经纪知道买家很感兴趣,而且 买家也不差钱， 就发了一个 1.74 M的 count offer，
买家在经纪人的各种劝说说服下， 觉得是个deal 就接了，顺利进入合同。

但是评估时候这个房子银行评估只有1.5 M， 这个时候买家经纪开始做各种工作，让买家觉得评估有问题 1.74M是个 deal，买家又多出down pay, 因为还要租给卖家3个月。

成交后，卖家经纪开始发朋友圈庆祝房子又以最高价卖出， 买家经纪也开始发朋友圈，庆祝帮客户以最低的价格抢到一个满意的房子，Santa Clara 又多了一套成交新高的房子

第二种情况是 以市场价上市，但是以远高于市场价成交，比如这套 2089 Fordham Dr
SANTA CLARA, CA 95051，开价1.5M 成交价 1.69M ，以高于开价近20万成交的
同样的卖家经纪人开始发朋友圈，经纪人群，因为这个价格是市场价，所以有不少人对这个房子感兴趣，收到了几个offer，这时候卖家经纪人开始跟各个买家经纪人沟通买家的情况，同时暗示这个房子很多Offer，如果出到近1.7M，这个价格会非常有竞争力（暗示一定能买到），几个买家经纪同时开始做买家工作，最终有一个买家经纪人 成功说服买家出到1.69 M，顺利进入合同。


总结一下：
1.华人卖家经纪人经常有能力把房子以远高于市场价卖出，尤其是房子有两个卖家经纪，还不属于同一家公司。
2. 华人买家经纪总有几个不差钱不了解房价的客户， 这些客户很容易成为推高房价的买家。
3. 对房产市场一定要自己多了解， 不能只听经纪人的。

接下来会给大家分析各种卖家经纪人常用套路和应对策略，买家经纪人常用套路和应对策略
希望大家都可以买到满意的房子，但是不要当冤大头

虽然道理都懂。。。但是也真的是没有办法。。。总有比你更有钱的冤大头。。。经常是遇见喜欢的但是觉得不值那个价可是加的少了就是抢不到。。。

补充内容 (2020-8-10 18:18):
讲一个亲身经历的例子：18年下半年，市场已经很冷了。。看了一个listing 138的santa clara的房子，没有remodel condition也很好，经纪建议出148。。虽然在预算内 。。但是我们觉得不值非常理智的没出。。结果sold价格是150。。。我们都惊呆了。。更惊呆的是今年上半年那个房子remodel过之后164又卖掉了。。。直接窒息

想起湾区这边一个著名agent V*** Wang, 以高于list price 20w-50w的价格帮买家买房。第一次带看简直神仙态度超级负责的样子，之后就非常push，几年过去了，这些房价还没涨到当时的sell price。而且最神奇是每次帮人卖房就发朋友圈说房市不景气，帮人买房就说房市大热艰难抢房，哈哈有意思。

我觉得这行早晚被淘汰 靠所谓信息不对称赚commission，就好像当年买卖股票找broker，找financial advisor付commission一样，现在怎么样了呢？ 湾区就这么几千套房，不知有什么所谓秘密信息。有冤大头愿意被宰图省心别人管不着，有精明的愿意自己DIY却还是要被一些无良agent宰一刀。这样的行当消亡算是利国利民。

真的是这样，bluffing无处不在

我听说还有卖家agent私下给买家rebate的，这就过红线了，也不知道真假

信息不对等真的没办法 湾区有钱人太多了 就像这边在爱马仕配货拿包都会比别的地方难100倍 你能咋办呢

不要怪房价高，怪自己相对太穷～～

这种情况不单单发生在华人经纪身上吧 白人经纪也一样各自蛊惑呀 说到底如果对价格敏感就得自己花时间做研究 有些买家不差钱 愿意多花溢价买个省心省事 说到底湾区有钱人太多现在股票又涨成这样

银行估价这个东西，在房市非常平稳的时候可以参考.
当年sunnyvale抢房的时候，估价远低于成交价多了去了.

但是以目前的市场，居然还是估价 << 实际价（应该是上涨行情才有的）是不太正常的.

房产agent都这样 跟是不是华人发不发朋友圈没关系