【BA/DA】无compete offer 跳槽干货+谈包经验

这次的跳槽结束了，在地里受到了很多帮助，也想跟大家分享下自己的经验，不是什么大牛，希望可以帮到有需要的朋友。
1. 简历

本次跳槽自己简历应该改了不下10遍，包括自己梳理，朋友们改，xhs上找人改，native speaker朋友帮改。自己感觉下来，如果是转专业找工的话，还是要找目标行业的朋友过一下，会更明确公司想看到什么，怎么phrase自己经历更相关。

不过简历差不多就行了，也不要浪费太多时间。后期下来海投简历回复率大概在8%-10%？个人感觉已经差不多了。

2. HR面

HR面我是100%过，过了简历之后，HR主要就是看基本沟通能力，visa，go thru一些必须的technical skills（确保你接触过/会）。个人感觉比较有用的是：
1）Be nice and warm. 真的很有用！尤其是后续谈包的时候。类似地里一个姐妹也提到的“海王”的赶脚，具体实操举几个例子：
      a. 一接电话开始how are you 的时候，用比较high energy的语调，就类似我们美剧里/开玩笑的夸张”假笑“，”塑料“的语气（也不要太夸张...）。
      b. 多说好话。buttering words不能少，不是说违心的那种，除非HR是个jerk的话，类似” Thank you so much for helping me during the hiring process in XXX and I was impressed by your professionalism”， “I really appreciate all the help that you have given me -- you've made the process very smooth and welcoming” 这样的话可以试试说，HR会对你有好印象。

2）聊前10min熟悉一下JD，一会儿该往哪方面推销自己心里有底，尤其是JD里的buzz word，用上。

3）自信！Tell me about yourself的时候，记得把自己的achievement一顿砸出来。然后提几个technical skills，例如sql，python，R，tableau。

这里提一句，讨好HR并不是说你就能拿offer，具体position更大决定权还是在HM，但是把HR哄开心了，个人经历是会处于有利地位，毕竟是HR是帮你拿offer的（KPI挂钩）。

3. HM 面

这个HM就很玄了，各公司不同，我个人认为是双向选择。有些HM也蛮不专业的，我面完也pass了（人家也给我拒了）。

我很认同Emma Ding的说法，这部分主要是看你能不能deliver work，还有跟team合不合得来（看公司，有些公司culture fit is a big deal)。所以大体准备方向上，一定要凸显自己强deliver的能力, make things happen rather than just checking the box.

我当时面的主要是BQ以及project based 问题多一些，然后自己反问HM。
Project story准备看Emma：https://www.youtube.com/watch?v= ... el=DataInterviewPro

反问这部分也自己需要提前做功课，我一般去看官网公司产品，业务，竞争对手业务，行业biz model。小公司去搜crunchbase看看他们funding如何，还需要融钱不。我一般问的都是team big picture questions, 不仅是向HM展示你是个strategic player，还更有利于你了解这公司到底靠谱不，接下来几年能不能增长。

4. Technical assessment

这里基本上lc刷题 + 过往project捋下来应该就没问题。地里大厂有的话看看面筋。需要pre的话，slides记得总分总结构写一下，有清晰的conclusion。

5. VP面

这部分也很玄，不太一样。但是我自己亲身体验下来感觉，senior mgmt想看到你能不能给他们deliver他们想看到的东西。跟上面的HM面类似，你如果是VP，你的KPI是什么，怎么完成自己KPI，类似的角度去呈现自己的故事。

我当时VP面是讲technical assessment project，VP让我讲。注意，这里我没有直接看着slides就开讲，我问VP，你是想让我当作给mgmt 的pre讲还是讲我作为BA的思路？他说都讲。（这个clarification question很重要，表明你是自己有思考的，而不是别人让你干嘛就立刻扎进去，先想再做，有自己的judgements）。

technical部分我就简单说了下，用的什么方法，什么tools，BA的话重点是biz sense，数据结果怎么connect到公司业务上面，为什么重要，怎么做。还提到了几个interesting findings。

同样的，反问环节，继续big pciture question. 显示自己did homework, 我查到了公司今年业务营收破纪录，问了biggest driver是什么等衍生问题。

然后VP们都很满意，没什么问题很快就结束了。然后HR反馈也很好，快就收到了offer。

6. 谈offer

激动人心的时刻来了。我当时就这一个offer，而且我蛮喜欢的，准备接。但是包给的一般，base跟我之前的差不多，benefit加上还低了一些。看了看glassdoor/level.fyi于是开始谈。基本上就是前期跟HR good energy铺垫做好，这时候没有其他compete offer 谈包要注意的是1. 一定要自信！！ 2.一定要态度好。

给HR发邮件，基本上这4点：
1）继续夸夸，夸他们HR专业，everyone is nice to me and I feel welcomed blablabla...
2）但是这包给的不行：我之前package有base + bonus + stock options blabla 你这给的太少了
3）我的skillset明显超你们的JD标准，哪里超了简单说一下，我觉得我值得XXX这个数
4）继续夸夸，真的很爱你们公司, I am happy to find a way that works for both of us.

然后HR就很快给我加到了budget最高档，又加了点儿sign-on。

感觉大家一般不敢谈包就是怕有风险，当然有风险，但是公司既然给你发了offer，就说明你有bargain power了，自信一点！公司要招你进来就要拿出来点儿诚意。换个角度想，如果入公司前很nice地谈offer都能把这公司piss off要撤回offer，那等你进去了岂不是水深火热？这公司不去也罢。自信！！
而且从ROI的角度来说，谈salary简直太值了！从我小包的角度来看，我就发了2封邮件（1要求加钱 2谢谢HR），就给我带来了几万刀/一年的收益，这不值吗！！最多20min的事儿！！相当于每年买包/买车/出去旅游的钱公司白给你了啊，这性价比爆了！所以，不要怂，谈！

具体的谈判技巧与准备地里有好几个经典帖子，我也是受其启发，去看了不少YouTube videos，做好了心里建设才上的。
具体话术参考这位小姐姐：https://www.youtube.com/watch?v=u9BoG1n1948&ab_channel=mayuko

就分享到这里，本人不是大牛，就浅浅分享下自己的经历作为dp，回馈地里，找工跳槽的大家都加油！会有好消息的。

码字不易求米求米求米！

odds 发表于 2022-6-15 14:30
感谢分享 目前在和阿麻扯皮中 希望能够提高不少 不过楼主都是发邮件没有打电话嘛？

有电话 1st发offer的时候 说了包 然后我说我考虑考虑 然后我发了negotiate的邮件 HR说跟team讨论一下 然后 2nd电话加到了最高档 + sign on 达到了我的预期我就口头接了 因为无别的offer所以我就谈了一轮 希望你加到大包啊！！

感谢分享 目前在和阿麻扯皮中 希望能够提高不少 不过楼主都是发邮件没有打电话嘛？

ESTHER7752 发表于 2022-06-15 18:58:25
有电话 1st发offer的时候 说了包 然后我说我考虑考虑 然后我发了negotiate的邮件 HR说跟team讨论一下 然后 2nd电话加到了最高档 + sign on 达到了我的预期我就口头接了

恩恩 感谢🙏 下午的时候已经和RC电话touch base 了是个strong feedback 然后按楼主的建议发neg邮件了 借楼主吉言～！