从客户角度来看新冠疫情对Google和FB的营收影响

wryswa 发表于 2020-3-28 02:24
价格抛除floor pricing 不是auction决定的？价格高说明的确有advertiser bidding吧

站在客户（广告主）的角度来看，我只在乎通过我的广告吸引来的，每个最终购买了我产品的消费者，我花了多少钱。

假如一个广告平台，获客成本很高，并且获客量也少，那我为什么还要用它呢？我给广告平台的产品经理的建议是，不要老是考虑自己那方内部的各种因素。应该站在广告主的角度来看。

stanleyz02 发表于 2020-3-28 03:45
马一下，希望楼主也可以评价一下亚麻

除非你是大卖家，几万、几十万以上feedback的那种，我不太建议用amazon这个平台。

首先amazon对于第三方卖家提成太多了，压榨得很厉害，卖家还要承担各种风险，典型的霸王条例，我朋友用过，不欢而散；其次假如你真是在amazon上做大了，就会被amazon注意上。过一阵子他们就会联系你，希望把你的产品rebrand成AmazonBasis，然后你的角色就转变成供货商而已。变成供货商你就惨了，会被amazon压榨得更狠。

Amazon的内核思想本质上其实就是想一家独大，逐渐剔除第三方，从而建立起一个庞大的完全受它控制的帝国。

Mark~Wonder how about Snap?

jimmyhbx 发表于 2020/03/28 02:17:34
就我个人使用体验来看，感觉ig推的广告真的很精准，对我的搜索记录利用得非常彻底

有一说一，自己亲身体验，我和小伙伴在ins花的钱 引流最给力。也确实是贵。

pimco 发表于 2020/03/28 04:33:05
除非你是大卖家，几万、几十万以上feedback的那种，我不太建议用amazon这个平台。

首先amazon对于第...

感恩分享思路！您提供的rebrand变成供货商的思路是我之前没有意识到的！很感谢！

说起来使用twitter完全感受不到多少被投放广告的感觉（可能是因为每次promotion给的跟我都太无关了，自动无视了）

flamen 发表于 2020-3-28 04:47
Mark~Wonder how about Snap?

snap我们没有试过，所以暂时无法评论。

koomkool 发表于 2020-3-28 03:02
好文~ 想问问楼主有没有在Netflix，Hulu，或者HBO这些streaming这些平台打广告的经验，不知道这些平台效果 ...

视频我们试过youtube。但就我们要推广的产品来讲，效果明显不如静态文字/图片广告好。

我估计是看视频的人都是想专心欣赏视频的，开头或者中途插入一个广告，或者在屏幕一边弹出一个广告，很可能反而会惹怒观众。

静态广告假如不想看我直接ignore就可以了，不会有什么不愉快的感觉；视频类广告就不行了，你得至少看几秒或几十秒钟才能跳过；被迫要看，不看都不可以，这是本质的不同。

哇看得出来楼主是有实战的。其实真正职场里中国人做media buyer的还不多，主要被native English speaker占据。所以有楼主这样拿真金白银获取一手经验的很少见了，赞一个！！！

关于Google和Facebook的广告效益问题，专业营销广告公司一般为了多从广告主/品牌方手上拿钱，会讲究要有一个full funnel strategy。Google Search Ad比较偏lower funnel,也就是说很多时候用户已经有充分购买意向了以后才会去搜索，所以转化率高，Cost Per Conversion相对比较低。其他Social Media，比如Twitter, Snap-chat, 比较偏upper funnel, 一般以推广品牌效应为主。

Facebook也可以optimize for conversion,需要设置好相应的pixel tracking。Facebook目前还不能够给CPA设定明确目标，个人认为这是Facebook作为广告投放平台的劣势或者说可能是Facebook为了多赚钱，让广告主多花钱自己摸索合适的CPA，故意不开发这个功能。
那么，为什么还有那么多广告主仍然会在Facebook上花钱呢？很多网红品牌就是从Instagram做起来发家的，比如Glossier。我这里把Facebook/Instagram混为一谈因为广告公司一般购买Instagram广告的时候也是通过Facebook这个平台。这里的关键是看你有没有足够的数据能够看到用户的整个user journey然后优化投放渠道。怎么最大化广告投放的收益是一个团队的工作量，楼主单打独斗是很厉害了。

至于营收的影响，看疫情的话现在很难说。业界普遍都认为虽然现在大家窝家里，各个媒体的流量都很大，但广告主都在缩减营销费用，很多都准备挪到下半年去花。所以媒体广告公司的营收也可能Q2比较难看，然后下半年大跃进。。。

为了回帖特意换到电脑上打字哒，求大米啊大米！！！




补充内容 (2020-3-28 07:56):
pixel tracking可以理解成楼主解释过的插入脚本，可以自定义什么是广告主想要花钱得到的用户行为
CPA: Cost Per Action