从客户角度来看新冠疫情对Google和FB的营收影响

hyklxf 发表于 2020/03/28 00:36:50
mark一下，很有意思的帖子。提供一个data point，我的一个朋友，在狗ads任职6年+，说ads的业务在下滑，f...

这个有道理。amazon ads的广告目标群体就是要买东西的，而且amazon手握着用户的购买习性。不知道那位踩的是几个意思。

milchxiao 发表于 2020-3-28 02:14
我在一家marketing公司刚刚干了半年，基本同意lz说的Google的广告平台比FB稳定太多了！特别是api，每次要 ...

嗯，那是我个人的看法，并非想说具体什么人。

关于广告运营（有时候归入growth部门），有一点决定了分叉的两条路，两者的打法不同。

1. 假如你只是大公司里的一个普通employee，公司产品广告策划团队里的一员。那么你更在乎你每年自己的总收入呢，还是说更在乎公司CEO这类还有stakeholder的利益呢？虽然这两方面不完全互斥，但肯定是不重合的。假如为了公司的长远利益，很多事情你亲力亲为，就算找人帮忙也自己亲自监督，所有事情都当作自己亲人那样来尽善尽美，那肯定是更好的。但是你多花几倍的时间和精力，最后很可能年终奖只多个5%或10%。

但是你换个思路，把每个产品的广告项目都外包出去（找专业的媒体推广公司来做），这样就算最后每个广告项目的效果都不如自己亲手做那样完美；但你这样可以省出好多时间，因此可以一人包了好多产品的广告项目。这样年终做总结的时候，ppt会十分漂亮。想想看：做了一个项目，十分好的效果；对比于做了N个项目，每个都还OK——哪个ppt更能让不知内情的人（公司的高层）觉得你更有leadership，花了更多的时间在工作上面呢？是不是隐隐约约产生这样的感觉：高层会把后面那种人逐步提升为manager，来管理前面那种人？

所以这就是专业媒体推广（广告）公司的存在来由了。

好了现在到了广告公司这个环节。作为广告公司，手头肯定是有很多不同客户的不同项目的。这里面肯定有它最拿手最熟悉的项目，也肯定有不熟悉没把握的项目。那假如我是广告公司的管理者，我会把公司最好的资源放在什么项目上呢？答案是很明显的。

其次我们看看广告公司员工的具体业务水平。假设每个员工都会对某一个行业/产品特别懂行，并且我相信每个人都是想往高处走的。那么打个比方，比如说一个人对手机行业特别懂行，那我们不妨试想，他是想去apple做一个product manager呢？还是情愿在一家广告公司里某一个团队里做一个职员，靠公司接一些apple的单子来发工资呢？再看远一些，在一家广告公司你再厉害，升到最顶端，是什么样的地位？在apple那里升到最高，那又是什么样的地位？

当然人各有志，但是上面提到的职业选择，相信不少人的想法都是类似的。所以这就是广告公司对于人才的rentention问题。

2. 假如你不是employee，而是整家公司的掌门人，公司的荣耀也是你个人的荣耀，那你的mindset会是什么样？一家公司的成功，不需要太多成功的产品，有时候只要一个产品就足够了。所以对于公司的创始人，我实在想不出任何理由他不亲力亲为去参与自家产品的广告宣传计划。前期各种艰难工作都做了，这临门最后一脚还会懒得做么？全公司没有人比他更了解自己的产品了。比如说，jobs是亲自过问苹果产品的推广的，在80年代他甚至是自己亲手来写广告词......

当然现在一些大公司的掌门人不再怎么过问广告，但那些情况里的CEO、CxxO多数是职业管理者，只是个空降的高级打工仔，不是创始人。这些人对公司的感情是不一样的。他们追求的和创始人所追求的不是同一样东西。这种情况是归在上面case #1里的......

koomkool 发表于 2020-3-28 03:02
好文~ 想问问楼主有没有在Netflix，Hulu，或者HBO这些streaming这些平台打广告的经验，不知道这些平台效果 ...

Netflix目前据我所知没有公开对外的广告投放，只有和品牌方合作做内容置入类的推广。

Hulu等Streaming平台的广告CPM (cost per 1000 impressions) 非常高，只有财大气粗的广告主/品牌方才会投钱，而且在这些平台上透过广告一般是以awareness为主的，不太注重conversion，就算可以track/attribute到conversion，Cost Per Conversion也很高。大多需要结合其他渠道一起投放，比如Search，这样用户在电视上看了广告以后在手机上搜索产品才有一丝丝可能发生conversion。

个人认为Verizon Media对于广告主的卖点在于他背后的Verizon Mobile users, 广告主在投广告的时候可以利用Verizon Mobile的一手数据来进行相对精准的广告投放。有些广告主手上没有任何用户数据的时候会比较青睐媒体公司的一手数据。

Verizon Media本身的包含的渠道很多，display, digital video等等。你说的streaming ad通过Verizon Media投放的话应该是connected TV app ads。很多streaming平台(SlingTV, fuboTV, etc) 会把自己的广告存量让其他公司分销，比如Verizon Media, The Trade Desk，等等。整个value chain里一层加一层，业界叫ad tech tax, 导致最后广告主买的广告费用越来越高。

顺便求大米啊大米！！！

W_Wei 发表于 2020-3-28 06:27
哇看得出来楼主是有实战的。其实真正职场里中国人做media buyer的还不多，主要被native占据（ABC不算）。所 ...

从我试过的体验来讲，search是获客来源之一，但并不是最主要的。最主要的反而是google adsense那一边来的流量。

fay009 发表于 2020-3-28 01:52
汗，看到fb被批的一无是处，不知道楼主说的Pinterest / Twitter 还能差到哪里？

我自己偶尔几次Pinterest的体验，看到喜欢的东西点过去，要不就是远在欧洲的商店，要不就是过期，商品早就不存在了，或者不知所谓的链接套链接。

pimco 发表于 2020-3-27 15:46
从广告主的角度来看，FB比Google的平台差远了。首先系统不稳定。时不时会出现PC端和移动端显示的数据不一致 ...

感觉出bug这不太可能吧？Facebook招人都要求bug free的呀！

马克一下，真金白银买的推广经验，学习学习。

hyklxf 发表于 2020-3-28 00:36
mark一下，很有意思的帖子。提供一个data point，我的一个朋友，在狗ads任职6年+，说ads的业务在下滑，fb等 ...

感觉上狗的广告业务和亚麻不冲突？

GoogleHR： 你是人才，明天来我宣传部报道
Facebook宣传部：Google给你多少好处？我加倍给你，把文章里面公司对调一下。

younameit 发表于 2020-3-28 07:48
感觉上狗的广告业务和亚麻不冲突？

这就不清楚啦哈哈哈哈