从客户角度来看新冠疫情对Google和FB的营收影响

求问楼主一般的公司有没有公司内部使用的广告管理系统？

nirvana123 发表于 2020-3-28 09:30
想请问下楼主对短视频广告有什么看法（如抖音TikTok)。我个人的用户体验感觉比youtube的广告反感度更低， ...

抖音我们只用过国内版本的，不是海外版。

中国版本的Dou+付费推广审批十分严，视频里面必须是绝对正能量的内容，不许有出现批判性的话题；也不能有任何不是自己实拍的内容（就算买了版权，也要解释半天，并且多数时候是机器人自动回复说解释不被接受）；另外，有任何让人察觉到推销的行为（包括出现公司的logo之类的），不要说Dou+，连视频都马上下架。

Dou+视频被人工审核的几率很大，所以不要有侥幸心理。但不得不说抖音的人气的确很旺，我有好几个视频没有用Dou+，因为爱看的人很多，大家互相传，不到几个小时就三十多万浏览量，上万个赞，几千条评论。但那几个视频仅仅是纯粹博了些人气，最多就暂时地提高了一下知名度（估计过一阵子看过的人都会忘了），没对我们商品的销量有什么明显的提升。

所以总的来说抖音比较适合打造个人性质的网红。我们都是大老爷儿们，没啥姿色也没什么才艺表演来吸引人，对于我们的推广需求基本上是满足不了。

另外要提醒的是要发起Dou+付费推荐，你必须先要付费它才开始审核。我没有国内的银行账号，所以app会自动通过apple store上我保存的支付方式来扣钱。试过好几回我付完钱之后Dou+评审说不通过，但是钱他们就不退了。理由是通过app store方式扣的钱他们没法退。所以对于我这种不是通过绑定银行卡来付款的用户，钱进去之后是出不来了，只能当作余额用在下一次dou+推广的时候。

看得出来楼主是有实战经验，很高兴能看到同道中人！同为paid ads从业者，管过google gb linkedin等等channel 有几点不同意见：
1. 不知你如何衡量广告效益？用什么样的attribution model (multi-touch 还是last click? view thru 还是click thru?)， 用什么样的attribution window? 从楼主讲述我大胆猜测一下可能是last click 并且report on conversion (roi/ roas) 那这样结论 google> fb并不奇怪。fb linkedin pinterest本身就是upper funnel，audience大概率不会click and buy。而google（尤其是paid search）占着 last click的光，report的时候conversion rate 和roi自然比较好看
2. fb的pixel tracking 非常强大 可以track 各种events 可以optimize for conversion。bidding时可以设置target CPA，let fb machine learn。（btw fb在machine learning的路上一路狂奔，最近搞出Campaign Budget Optimization等等新feature逼着广告主用 心很累）
3. 我自己的经验来看 就targeting能力而言 fb优于google。如果你做campaign的时候想exclude site visitor，在自己的网站上同时装好google pixel和fb pixel，fb能识别出来的existing visitor远多于google
4. 疫情影响下 我个人不太看好fb和google 效益 尤其fb依赖广告非常大 这几周已经明显感觉到很多大广告主撤回了paid ads budget 导致CPM一路下滑

特地回到电脑端答的题！求大米呀求大米~~~

楼主优秀，谢谢分享

cz910 发表于 2020/03/28 14:20:00
看得出来楼主是有实战经验，很高兴能看到同道中人！同为paid ads从业者，管过google gb linkedin等等...

谷歌和fb是两种广告。谷歌主要是search，fb更多的display，用户的intention / mindset不同，要我说就没法直接比谁更有效。

所有广告公司的conversion tracking抄的都是谷歌的。客观的说，层主你说的这些，搭foundation的都是谷歌。

广告targeting，甚至cookie based conversion tracking在用户隐私日益盛行的今天，还做不做的下去，这些才是google / fb需要真正担心的。covid19只是降低收益，GDPR / epd这些是可能让online ads产业之间挂掉的。

pimco 发表于 2020/03/28 07:04:34
从我试过的体验来讲，search是获客来源之一，但并不是最主要的。最主要的反而是google adsense那一边来的流...

哇，我就是做g的display ads的，看lz这么说深受鼓舞！我感觉中小企业的产品确实适合在gdn上推广，毕竟可以很便宜买到很多流量，让感兴趣/有需求的受众了解你的产品。search上竞争太激烈，覆盖面大的关键词抢不过大品牌，所以只能是做为“最后一击”，确保获取（不被竞争对手抢走）那些已经有了很强的购买意向的用户。其实做好seo也可以节省很多search上的花销。

不过很意外的是lz居然觉得FB效果不好。虽然流量可能比gdn卖的贵，但他家的用户肖像简直无人能比。我听说过卖袜子的个体户在IG上推广很成功的案例。我个人也经常被IG上的广告安利买些之前不知道的东西。

十四当家 发表于 2020-3-28 23:46
谷歌和fb是两种广告。谷歌主要是search，fb更多的display，用户的intention / mindset不同，要我说就没法 ...

- 『有效』与否看的是你的objective吧
1）如果你的目标是想reach更多的人 search很难scale 如果本身相关的search volume就不高的话 高volume也是高竞争
2） 如果你的目标是engagement，social也是一个好选择；
3）如果你的目标是conversion，social需要nurture的时间当然会长一些 但是open up funnel的好渠道 如果只注重search 总有一天会overfish the pool
- cookie based 的targeting现在最大的问题确实是privacy GDPR 等等 我所注意到的是fb正在采取其他方式绕过gdpr约束（advance matching）
- Google广告产品search是极大的一块，但youtube，display（GDN, DCM）也不容忽视

cz910 发表于 2020-3-28 14:20
看得出来楼主是有实战经验，很高兴能看到同道中人！同为paid ads从业者，管过google gb linkedin等等channe ...

看来你没有了解过太多Google在Upper Funnel这块的产品(比如说Display & Video Ads)，像你说的fb的功能，Google这边也都有。你说的optimization for conversion, 只是其中的功能之一，你可以设置非常多的optimization goal。 Campain Budget Optimization在Google这边也是做了非常长的时间，算老产品了。Google在ads方面的功能只能说你能想到的，这边基本都有，整个ads从buyside到ads exchange到sellside全方面都有。
补充一下，Google pixel tracking效果没那么好主要是privacy concern，这块我只能说fb为了盈利会牺牲掉一部分这方面的考虑。
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darrenh 发表于 2020-3-29 03:44
看来你没有了解过太多Google在Upper Funnel这块的产品(比如说Display & Video Ads)，像你说的fb的功能，G ...

我这层回答只是为了回复楼主对于optimize for conversion的顾虑
你说的这些我都知道 就在上层：）

google不是之前说取消第三方cookie了吗-。-