offer谈判是会造成revoke的

发个帖简单讲下，offer谈判非常不适用于：1. 无更高的competing offer ->就是有也不代表不revoke，只是有退路了而已。
2. 面试表现不是“超强”--真的是top中的top，不可替代，但是真的有多少new grad能达到呢。到这个度，包裹是绝对不会低的，人家定薪水的见了千千万万人了，distribution还是摸很准的，不要挑战。
3. 只是口头的 ->可以分分钟revoke

一般“超强”的表现，对标的就是对方的大包，不能给的原因就是：面试能力没到，对方预算没到。这个靠动嘴是不可能改变的。

拿到的口头offer，马上要做的不是谈判，应该马上要对方变成纸质的，有上层全部批示好的。想要谈判，就得有competitive competing offer +很强的面试表现，缺一不可。

坚持要碰运气的，
比如，https://www.quora.com/I-countere ... void-this-situation
还有其他的可以自己搜。如果运气好，还是不要鼓励“一定要谈判”了，真的好运气不会发生在每个人身上。

今年地里因为谈判直接被revoke offer看到好几例了（我不想再回忆我的，是时候move on了，但我也是），而且领导层会留下很不好的印象，以后也不会被考虑了。如果觉得还是想碰运气的，先想想“就当我们从来没给过你什么”，“我们建议你去面其他公司”这类话能不能接受会不会那刻崩溃，没说的但是行动上就是“这家以后再也不欢迎你了”，比直接被reject后果都惨烈。公司规模大，科技类，都有可能发生，只是此时发生在别人身上。

低包不去就好了，不要有太大期望动嘴抬很高；高包再提就是踩对方诚意了。谈判是很容易得罪人的，和英语/语言/表述方式没什么关系，只要是那个意思，就有很大得罪人（定薪水的高层）的可能。如果recruiter表现生气了，说了真的不能提高，请心里暗自感谢他和好运气，因为没有马上revoke。revoke根本没有任何暗示，马上来的。

动动嘴（网上模版多了去，recruiter听一样的听很多了）是不可能换来宝马的，尤其是今年。另外地里数字少看，自己和别人是独立开来的，人家面试表现如何，经历如何，抖包袱里都不会说的。这些都是肺腑之言，都是我个人教训，没有杜撰的部分，我多么希望我之前有人告诉我，所以还是决定写出来。不要去模仿少数的幸运儿，而且现在market和之前不一样了。




补充内容 (2020-10-30 00:41):
谢大家，这是人生教训，我之前认为revoke是“小概率”事件，是说话有问题才会发生的，谈判是领导力体现，对方也有期待，会喜欢等。提供一个不同的声音，谈判有风险，此贴不再回复了，要move on了。

补充内容 (2020-10-30 00:51):
last word，“如今”谈判造成revoke的风险是很大的。

小概率事件并不能说明什么。极端一点，就算是written offer 也是有被撤回的可能。比如今年的airbnb uber

所以没必要这么悲观，该谈还是要谈的。有些recruiter 喜欢先 lowball 你，看你什么反应。你要是直接接了不就是上当了吗… 当然也要把握好尺度，你要的太多把对方吓到了，撤回也不能怪他。

我觉得negotiatation在美国职场是非常正常的行为，合理的negotiation完全不会影响recruiter和hiring manager对你的印象，正常的公司只会觉得你是一个有竞争力的人，会更喜欢你。所以问题的关键是，怎样的negotiation是合理的。
对于楼主说的三点：
1. 要有compete offer：这个我完全同意，空口要价是不会成功的，一定要证明自己的市场价值，compete offer是最好的证明。当然，没有recruiter会去确认你compete offer的真假，所以make up也是可以的，价格合理就可以。
2. 面试要是top：这个我不同意，现在的recruiter很多都是开口就lowball试探你，虽然我们大部分人都不是top，但也deserve more than lowball。所以negotiation还是要做的，我觉得还是要拿到匹配自己能力的工资，以后工作起来才舒服。一时不自信，接受了lowball，以后每一次工作辛苦劳累的时候，你都会怀疑人生，否认自己的价值。
3. 要有书面offer：这个我完全同意，有很多讨厌的recruiter喜欢先谈价再出书面offer，这样省了很多back and forth，但明显对candidate是不友好的，少了很多要价空间。我的策略一般是，如果recruiter要先谈价再给书面offer，我就拿一个compete offer跟他说（如果没有就编一个），但不要把话说死，就说工资只是consideration的一部分，贵司的工作氛围和发展前景也是我考虑的一部分，先哄他出了书面offer再说。

认为negotiate就会得罪hm其实是觉得别人给你offer就是恩赐吧，但这种想法很没有必要，找工就是双向选择，你选我我也在选你，把自己放到一个不平等的位置上入职后也会受到不平等的对待。

我记得当年negotiate包裹的时候看的W大的帖子，和地里几个总结的不错的帖子，很重要的一个原则就是做好谈崩的心理准备。这个并不是今年特有的。

感谢楼主肺腑之言……

pat pat

谢谢楼主，感觉时代的确不同了

感的确如此，这几天刚刚好在negotiate offer，每天晚上都睡不好就怕被revoke，最后因为new grad也没有competing offer，negotiate失败，还好recruiter没有revoke，当感觉在hm留下了不好的影响（不知道是不是，但recruiter一直去问，然后和我说不行）。要是早日看到楼主的帖子应该就不去negotiate，当初还想着试试，谢天谢地offer还在。祝大家negotiate顺利吧，要是没啥资本真的难。

weiliyao 发表于 2020-10-29 02:08:37
感的确如此，这几天刚刚好在negotiate offer，每天晚上都睡不好就怕被revoke，最后因为new grad也没有competing offer，negotiate失败，还好recruite

你怎么就知道留下了不好的印象呢，讨价还价本来就是很正常的行为啊。

感谢肺腑之言。我校前两天还举办了一个workshop教大家negotiate offer……大家自己判断吧，我觉得没必要狮子大开口，但也不必惯着明显的lowball。

赞同有compete offer也只是有退路而已的说法
最近确实是看到有好几例谈崩revoke的

有些帖子教只有一个offer怎么谈判的，要不就是其实有return保底，要不明显低球，要不就是在其他offer没落实的情况下空手套白狼

那些都只是动动嘴皮 教人技巧。但是只有我们自己才是实际承担revoke风险的