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砍价$45万买下好房,终于等到了这一天

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随着房市降温,最近很多想买房子的买家都发现,由于房源量上升,需求减弱,买家的选择面更宽、议价空间也增大了。


如果你也想趁着目前房市降温的好时机买房,一定要看看我们最近的买房案例。

这位 Flyhomes 客户之所以想现在买房,就是希望能以划算的价格买到心仪的好房。

客户一大家子人,平时很忙,抽出时间看房也很不容易。


在充分了解客户需求后,我们的 Flyhomes Agent 为了提高客户看房效率,会在把房源推荐给客户前,先自己去实地看一圈,觉得合适的才推荐给客户,尽量不浪费客户的宝贵时间。


而这套位于西雅图地区的房子,各方面都满足客户的需求:房子距离客户孩子的学校、孩子最喜欢去的公园都很近,一家人对周围环境也很熟悉。


房子本身现代简约,独具风格,而且从6万多的新冰箱、4.5万的新炉灶等很多方面都能看出,房子细节到位,质感十足,高端大气。



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(本文房源图。为保护客户隐私,仅展示室内图片)


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(本文房源图。为保护客户隐私,仅展示室内图片)


客人全家都非常喜欢这套挂牌价约为$350万的房子,但遗憾地表示,除非能大幅砍价,否则房子超出了她的预算范围。


看到客户这么喜欢这套房子,我们决定尽力一搏。


首先,Flyhomes Agent 把这套房子周边所有类似房源,全部仔仔细细地了解一遍,再结合最近成交数据,对这套房子的定位、价值有更准确的了解。


心里有了大致估价后,Flyhomes Agent 建议客户先出一个offer试试看,通过卖家反馈(比如收到offer数量等)获得更多信息。


同时,我们建议客户offer带上房屋检查条款(inspection contingency),为之后的讨价还价留出空间。


既然打定主意交低价offer,我们也没客气,直接砍了 $45万,砍到不超出客户预算为止。当然,敢这么砍也和这套房子本身属于高档住宅、房价本身很高有关。


果然,对方对我们的offer有兴趣,但因为砍价幅度较大,对价格不太满意,只同意砍 $30万。


我们在对房子质量检查后,决定按计划去掉房屋检查条款。


为提高交易的稳定性,我们还用上了王牌金融服务 Flyhomes Cash Offer,打消卖家对我们能否顺利完成交易的疑虑。


由于下offer前我们已经对类似房源做过详细分析,我们对出价很有信心,再加上offer条款干净,因此尽管卖家多次讨价还价,我们在价格上并没有做出让步,不想让客户超过预算。


让人惊喜的是,在多次讨价还价后,卖家最终接受了我们的offer,同意把房子卖给我们的客户!


在得知卖家接受了我们offer的那一刻,客户特别高兴,直呼真没想到在预算范围内,能买到让她这么满意的房子~


总结下来,如果想趁市场降温买房,不妨试试以下几种办法:


1). 如果看到有兴趣的房子,可以先试着下个比自己心理价位略低的offer。


卖家收到offer当然是惊喜,但就算卖家不接受,买家也能在这个过程中得到更多信息,毕竟有些信息卖方中介只透露给下了offer的买家。


试过几次后,买家会更了解自己的买房需求,在看到真正的deal时,也能抓住机会。


当然,如果价格过低,也会被卖家直接无视,所以选取合适的“low ball” 价格也很重要。


2). 准备首付、准备贷款、了解学区等前期准备工作先做好;


3). 下offer看似简单,但offer价格、下offer的时间、节奏、方式都很重要。如果想提高买房性价比,一定要找了解你的买房需求、有经验的中介。


如果你对在北加买房有任何问题,欢迎扫码随时找我们聊聊~


如果你也想在北加买房卖房,或者有换房甚至是异地换房的需求,欢迎参加Flyhomes7月线上免费讲座


讲座时间: (美西)


2022/07/12 周二 7:00-8:00 pm (买房)
2022/07/19 周二 7:00-8:00 pm (换房)
2022/07/27 周三 7:00-8:00 pm (利率专题)


讲座内容


目前利率情况如何?如果利率持续高涨,有什么应对策略?
买房还是租房?哪种更适合现在的你?
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预算有限,有哪些方法可以提升买房的竞争力、省钱买好房?


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关于Flyhomes


科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图,致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业,提供专业高效的买房、卖房、贷款等不同类型的房屋交易中介服务。
2021年,在西雅图、加州湾区、波特兰、波士顿、南加州和德州奥斯汀、休斯顿、达拉斯的基础上,Flyhomes将版图进一步扩展到了加州Sacramento、Stockton一共10个市场同步运营。
Flyhomes一直秉承着“客户至上”、“不断创新”的使命,帮助客户在买房过程中解决难题:
Flyhomes客户的买房胜率是其他买家的4倍。*
在多个Offer竞争同一个房子时,超过一半的情况,Flyhomes的客户都是用非最高出价拿下的房子。而且和最高出价比,Flyhomes平均能帮客户节省2.4%的房价,有时这个比例甚至能达到10%。*
Flyhomes能帮客户实现10天内顺利搬进新家,比传统的买房流程快了35天。*
在成立5年内👇
● Flyhomes 成功帮助上千客户完成买房、卖房,交易额超过 37亿美金。
● 队伍发展到超过700名全职员工,办公室狗狗家族增加了 10 多个新成员。
● 完成 C 轮融资 1.5亿美金,此次融资由风投公司Norwest Venture Partners(曾参与投资Uber、Spotify)和Battery Ventures(曾参与投资Databricks、Wayfair、Glassdoor)共同领投,Balyasny Asset Management、Fifth Wall、Trustbridge、Camber Creek、Zillow联合创始人Spencer Rascoff跟投,老股东Andreessen Horowitz和Canvas Ventures也持续跟投。
● 完成资金合作项目,构建1.2亿美元资金池,进一步扩大FlyHomes All Cash Offer和Buy Before You Sell产品项目的规模。
*数据来源:Flyhomes

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