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和卖家讲价3个星期,最终省下12%的房价,还是挺值的~

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客户 Z 先生一家为了方便孩子读书,准备从德州搬到西雅图地区。孩子准备就读的私校排名名列前茅,位于大西雅图地区南部,因此 Z 先生全家也打算把房子买在南部。


为了不在维修、打理房屋上花费太多时间,Z 先生一家还想买个建于 2000 年之后的房子。


由于刚从外州搬来,最初 Z 先生夫妇除了想离学校近点,对房子并没有其它偏好。


为了帮他们找到自己真正喜欢的社区,我们的 Flyhomes Agent Mindy 陪着客户 “地毯式看房”:以每周7、8套房的节奏,仔仔细细地看了很多区域的房子。


这套位于 Gig Harbor 的房子各方面都符合要求:开车到孩子学校只需十几分钟、且房子建于 2018 年,满足 Z 先生一家对房龄的要求;4b2.5b、约3200 sq. ft,空间非常宽敞。


由于近高速和镇中心,房子所在小区是当地热门小区;而且这套房子状态和质量都非常好,房屋质量检查报告干净,屋里屋外都非常新。



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客户非常喜欢这套房子,但没想到谈判过程迂回艰难,我们足足谈了3个星期才以客户满意的价格买下房子。

这套房子上市价 $110万,或许出于卖家对市场的没把握,上市后很快就降到了$106万。


看到卖家主动降价,客户想试试砍价砍 “狠” 一点。结果探了探卖家口风,卖家说房子新,最低 $99.99万,不可能再降了。


客户想直接 “王炸” 出90万。考虑到房子各方面综合因素,再结合 Flyhomes Research Team 数据团队的数据,我们认为这个房子 $90万拿下的概率比较低。


但反正市场降温,我们就先出个 $90万试试看呗!


为了给之后讨价还价留余地,我们 offer 还带有 financial contingency 贷款退出条款,如果贷款有问题,我们的客户可以退出交易、拿走定金。定金我们也放得很少,只放了房价的 1%。


虽然卖家没接offer,可是客户还是很喜欢这套房子,我们就一直和卖家联系着。


磨了两个星期,我们客户还是对这套房子念念不忘。好在 Flyhomes Agent Mindy 和卖家保持热切联系,让卖家看到了我们的诚意,表示如果双方都做出让步、往中间凑,也不是没可能。


于是,和客户商量后,我们把 offer 的贷款退出条款(financial contingency)去掉了、也把定金提高到了5%。这两个办法都是在尽量不提高offer价格的基础上,更好地向卖家展示我们的诚意。


卖家马上回话说,他还是想至少卖到 $95万,还放话说要是卖不出去这个价格,就约公司把房子租出去,一个月也能收不少租金。


深谙卖家心理的 Flyhomes Agent 对卖家说,如果租客对房子不爱惜、造成损毁,反而会在房子再次上市时,影响到房子的价格,得不偿失,何况这套房子这么新。



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看出卖家的犹豫,我们笃定卖家还是想现在卖房,于是在价格上做出调整。


最后我们交出了一份出价 $93万、条款干净的 clean offer,且告诉卖家我们给出了全部的诚意,价格上再无让步空间。


卖家思考了一个晚上,凌晨5点时签了合同,正式选择了我们。


这次谈判前后长达3个星期,有很多胶着时刻,但当最终 offer 被接受、看到客户全家开心的神态,我们觉得一切都是值得的~


更棒的是,过户期间第三方出具的 appraisal 房屋估值报告显示,这套房子估值为 $100万,再次说明我们客户买的价格非常合适。


无论你是想了解现阶段房市动态,房贷利率情况,还是正计划在北加买房,都欢迎来参加我们9月23日北加线下讲座~

讲座名额有限,还等什么?快来扫码报名吧~



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本文参考:
数据取自MLS Alameda County/Santa Clara County/San Mateo County/数据统计时间9/8/22
Flyhomes.com
Realtor.com


关于Flyhomes


科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图,致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业,提供专业高效的买房、卖房、贷款等不同类型的房屋交易中介服务。
2021年,在西雅图、加州湾区、波特兰、波士顿、南加州和德州奥斯汀、休斯顿、达拉斯的基础上,Flyhomes将版图进一步扩展到了加州Sacramento、Stockton一共10个市场同步运营。
Flyhomes一直秉承着“客户至上”、“不断创新”的使命,帮助客户在买房过程中解决难题:
Flyhomes客户的买房胜率是其他买家的4倍。*
在多个Offer竞争同一个房子时,超过一半的情况,Flyhomes的客户都是用非最高出价拿下的房子。而且和最高出价比,Flyhomes平均能帮客户节省2.4%的房价,有时这个比例甚至能达到10%。*
Flyhomes能帮客户实现10天内顺利搬进新家,比传统的买房流程快了35天。*
在成立5年内👇
● Flyhomes 成功帮助上千客户完成买房、卖房,交易额超过 37亿美金。
● 队伍发展到超过700名全职员工,办公室狗狗家族增加了 10 多个新成员。
● 完成 C 轮融资 1.5亿美金,此次融资由风投公司Norwest Venture Partners(曾参与投资Uber、Spotify)和Battery Ventures(曾参与投资Databricks、Wayfair、Glassdoor)共同领投,Balyasny Asset Management、Fifth Wall、Trustbridge、Camber Creek、Zillow联合创始人Spencer Rascoff跟投,老股东Andreessen Horowitz和Canvas Ventures也持续跟投。
● 完成资金合作项目,构建1.2亿美元资金池,进一步扩大FlyHomes All Cash Offer和Buy Before You Sell产品项目的规模。
*数据来源:Flyhomes

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