西雅图东区BKR平均降价5%成交；市场降温对不同房源造成的影响差别很大

八月，西雅图地区房地产市场降价成交幅度进一步加大，东区成交价/挂牌价比更是到了94.9%的近期新低；


但同时市场略有回暖，进入合同（pending）的房源数量上升，热门地区房源售出速度仍然快于非热门地区。


我们结合 Flyhomes 针对热门买房地区单独统计的数据，来看看大西雅图地区房市八月重点趋势。


重点数据


1.持续降价成交，东区降价幅度更大


不论东区还是西雅图市区，八月最明显的市场趋势就是成交价/挂牌价比（Sale-to-list ratio）的持续下跌。


八月东区（ Eastside）Bellevue、Kirkland、Redmond 独栋及联排的成交价/挂牌价比仅为 94.9%，意味着相当一部分买家讲价 5% 或更多买下房子。


这个数字远低于去年同期的 107.5%，也比前几个月还要低。自今年二月来，东区成交价/挂牌价比一路下跌。

（BKR独栋&联排成交价/挂牌价比跌至94.9%。）


除了讲价幅度更大，买家也逐渐开始提更多要求，比如要求卖家做出具体某项房屋修缮、保留offer里的退出条款（contingency）、付更少的定金等，全面反映出市场开始逐渐向买家倾斜。


2.成交价平稳，进入合同（pending）的房屋数量上升


虽然东区和西雅图降价成交越来越普遍，但成交价仍然非常平稳，东区 BKR 独栋及联排成交价中位数保持在 $140+万，西雅图市区独栋及联排为 $91万左右。


值得注意的是，东区和西雅图八月进入合同的房源数量都有所上升，尤其东区更是今年二月以来的首次上升。

（BKR独栋&联排进入合同房源数量有所上升）


究其原因，多位 Flyhomes Agents 观察到，很多买家在年初加息后选择先观望，其中部分买家现在重新入场。


另一部分则是刚需房买家，比如两口之家有小孩后急需升级住房、老两口选择 size down 大屋换小等情况，这类买家想在今年淡季来临、房源进一步减少前完成买房，因此提升了八月进入合同的房源数量。


3.东区房子平均上市19天才卖出去，去年才5天


和去年 “5天房子秒售” 的情况不同，今年东区房子卖出速度肉眼可见地明显变慢。


但少数位置极佳、学区较好的传统好区房源，还是能以明显快于市场的速度成交。以下图三个近期进合同、在 Bellevue 98006 的房源为例，三个房源分别在上市后2天、2天、3天卖出。

建议近期有买房计划的买家密切关注市场，如果看到非常喜欢的房子、特别是热门地区房源，还是要快速判断是否出手。市场降温的总体趋势，对不同房源的影响天差地别。


相反，如果某房源在市场上停留时间较长，讲价余地也很可能会更高，感兴趣的买家不妨把握机会，大胆砍价。

市场动态


毫无疑问，在目前大西雅图地区的房地产市场，买家越来越有话语权。在看房、买房时，买家该如何使用自己的话语权呢？


Realtor.com 近期针对全美范围内卖家的调查，或许能给我们一些启示。



调查显示，在这449位近期卖房的卖家里：


92%的买家出的offer里带有保护自己的条款（比如退出条款、甚至有些卖家同意承担部分过户费用）；


95%的卖家同意买家做房屋检查（home inspection）；


67% 的买家在房屋检查后，要求卖家出钱修房屋，而且卖家们也照做了，尽管修理程度不同。


出乎意料的是，这份调查也问了卖家对房屋最终成交价是否满意，高达 94% 的卖家对成交价格表示满意。当然，这个数字没有包括没收到满意价格、而决定暂时先不卖房了的卖家们。


关于Flyhomes

科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图，致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业，提供专业高效的买房、卖房、贷款等不同类型的房屋交易中介服务。
2021年，在西雅图、加州湾区、波特兰、波士顿、南加州和德州奥斯汀、休斯顿、达拉斯的基础上，Flyhomes将版图进一步扩展到了加州Sacramento、Stockton一共10个市场同步运营。
Flyhomes一直秉承着“客户至上”、“不断创新”的使命，帮助客户在买房过程中解决难题：
Flyhomes客户的买房胜率是其他买家的4倍。*
在多个Offer竞争同一个房子时，超过一半的情况，Flyhomes的客户都是用非最高出价拿下的房子。而且和最高出价比，Flyhomes平均能帮客户节省2.4%的房价，有时这个比例甚至能达到10%。*
Flyhomes能帮客户实现10天内顺利搬进新家，比传统的买房流程快了35天。*
在成立5年内👇
● Flyhomes 成功帮助上千客户完成买房、卖房，交易额超过 37亿美金。
● 队伍发展到超过700名全职员工，办公室狗狗家族增加了 10 多个新成员。
● 完成 C 轮融资 1.5亿美金，此次融资由风投公司Norwest Venture Partners（曾参与投资Uber、Spotify）和Battery Ventures（曾参与投资Databricks、Wayfair、Glassdoor）共同领投，Balyasny Asset Management、Fifth Wall、Trustbridge、Camber Creek、Zillow联合创始人Spencer Rascoff跟投，老股东Andreessen Horowitz和Canvas Ventures也持续跟投。
● 完成资金合作项目，构建1.2亿美元资金池，进一步扩大FlyHomes All Cash Offer和Buy Before You Sell产品项目的规模。
*数据来源：Flyhomes

本文参考：
https://www.realtor.com/research/2022-summer-sellers-survey/
Flyhomes.com
“Seattle”、“西雅图” 包括西雅图市区数据。
“Eastside”、“东区” 包括 Redmond、Bellevue、以及 Kirkland，截止至2022年9月1日。