[讨论]为什么buyer agent不给rebate

湾区的buyer agent一般是以房子成交价的2.5%抽取佣金，买一套3M的房子，buyer agent可以拿到$7.5万的佣金，这是极其不合理的制度。对buyer agent而言，买一套3M的房子付出并不比买一套$30万房子更多，但为什么和后者比要收取10倍的佣金呢？在各大券商还在收取股票交易费的年代，交易费一般都是$6.99的flat fee，如果有券商按股票交易金额的固定百分比收取交易费，根本不可能留住客户。

湾区有很多提供rebate的buyer agent，rebate比例多以1%为主，那为什么不提供rebate的buyer agent没有被市场淘汰呢？ 这主要有两个原因：
1. 购买房屋是低频需求，买家基本都缺少经验，加之购买房屋金额过大，人往往压力很大。这两个因素叠加起来很容易让人对所谓权威产生盲从心理。
2. 不提供rebate是buyer agent的一种非常有效地筛选客户的行为：当一个agent从业多年，有稳定客户的情况下，他所看重的并不是如何吸引更多的客户，而是在自己有限的时间里如何尽可能多的完成房屋购买的交易。因此该类agent最喜欢和对价格不那么敏感的，或者主见不强可以被轻易manipulate的买家合作，说服这类买家在bidding war里疯狂加价更容易，而这一类买家恰恰是不会坚持要rebate的群体。曾有agent戏言，在她不给rebate后而是把之前rebate的钱花在到处打广告上，收入更高自己却更轻松了，客户对她的评价也更好，此言不虚。

那不提供rebate的buyer agent是否能在rebate之外给买家带来更大的利益呢？
1. 很多人说一个agent的好坏和他是否提供rebate没有任何关系，以我和周围朋友的经历看确实如此。
2. 美国的房屋交易全是黑箱操作，你在买到房之后，甚至都不知道和你当初竞价的人是否真的存在，更不要说知道第二高的报价是多少了，在这种情况下根本不可能有效地判断buyer agent在整个交易中是否起到了积极的作用。
3. 因为佣金制度，房屋交易的本质，是seller，seller agent以及buyer agent三方希望以尽可能高的价格尽快将房屋卖给买家。指望买家为你的钱袋子以及切身利益把关有点不切实际。
4. 湾区的市场多是卖房市场，你的出价往往要waive掉所有contingency，处于非常被动的境地。在这种情况下99%是价高者得，所谓的高超的谈判技巧也就是一厢情愿罢了。换一个角度。如果你找了一个1% buyer agent购买一个3m的房子，你大可以把$30k的rebate加到你的bid里，加这点钱往往比很多buyer agent吹嘘的不可证伪的东西更加实在有用。
5. 看懂一个房子是否符合自己的需求，是否有硬伤需要回避，在一个资讯如此发达的年代根本不难，我相信99%给rebate的agent都可以做到，买家如果愿意花一点时间自己研究的话，也会很快掌握如何鉴别房子的好坏，以及如何出一个合理的价格。
6. 当然不排除有些特殊地区，top agents之间形成了默契的利益交换链，只有找当地有名的不给rebate的agent才能在该地区买到房。首先这本身就是一件很不道德的事情，其次，你作为买家也跟本无从验证这是不是事实。如果买家仔细看房屋成交记录的话，就会注意到即使是在最热门的区域，也常常有不知名甚至非本地的buyer agent帮买家买到房的。

综上，对buyer agent而言不给rebate是一种非常有效地筛选客户策略，无可厚非。那作为我们买家呢？如果你是买一个一千刀电视都想等一个deal的普通人的话，你会愿意在人生最大的支出面前，做一个agent最喜欢的客户吗？

最后的最后，agent给的rebate都是免税的，$3万的rebate，等同于你$5万的税前收入哦！

这里年轻人多，我来个实话实说，现在硅谷的买房经纪人就是根本没必要的，就是白赚买家的血汗钱，我们以前买房子，网上根本看不到房子的信息，都是经纪人手里拿着一沓房子地址，带我们一个一个看，要看很长时间，那时候，经纪人真的是要花时间，花力气的，要懂得帮买家把关，不能所有房子都带去看，都是要先问好买家需要，跟卖家经纪人提前沟通一下，看卖家的底线，具体情况什么的，研究好哪个房子买家可能中意，卖家可能会接受什么样的价格，条件，这些经纪人都先要用专业眼光帮买家筛选一遍，现在都是自己做功课，都是自己 在网上找好，感到好，然后自己去看房子，有个经纪人在旁边除了干扰你的判断，push你加价抢，还干啦啥？又不是不会英文，所有房子资料都是自己看，一句话，或者给回扣，或者找卖家经纪，什么代表你的利益都是骗人的鬼话！什么工作能够让人随随便便就赚这么多钱？钱也不是天上掉下来的，干啥要稀里糊涂送给基本没干活，没起什么作用的买家经纪人？自己的血汗钱自己收好。有人说得好，现在情况下，不给回扣的买家经纪人都是耍流氓！哈哈哈。

装b呗。agent一般用不着做回头客的生意。而市场上买家很多。那些top agent都是靠经营社交媒体揽客。有了足够的潜在客户群就可以挑不要rebate的性格温顺的买家

小黑屋881 发表于 2021-11-20 21:29:40
我穷，用的agent 全都是有rebate的，top agent 会少点。
可以考虑用两个agent, 一个非top agent，简单的房子找他。top agent用来下不上市的房子或者很火的房子。当

很火的又特别想要的房子 直接找seller agent作dual就好了，或者让seller agent推荐一个他的关系户或同事作你的buyer agent。这比找所谓top agent管用多了。

胡说八道

就是不合理，被Agent PUA, 有个agent 朋友背后没少骂她的客户，我听了都觉得好玩～～

太干货了，大佬的肺腑之言了

说的挺好的。。点个赞。。我感觉是大家不知道去哪找给rebate的agent...
可能很多人就去网上搜一下有啥agent,然后一搜出来就是广告打的多，或者喜欢写文章，发视频的agent,  这类基本都是所谓top agent...然
我感觉去年的市场。。如果自己没研究过房子的话。。agent作用还是比较大的。。市场是有不少非常好的deal...买到就是赚到。。需要agent稳准狠。。。2m+的房子到今年应该涨个1m没啥问题。。。。哎。。反正我没遇到这种稳准狠的agent。。。找的agent基本都是副作用（然后这种agent居然也不给rebate...)。。没捡到好的deal。。
今年这市场deal少的可怜。。。基本都是加价抢，有可能有一些卖家要求不高或者卖家agent比较迷糊的。。可以让买家以相对低一点的价格买到。。但这基本靠运气了。。不知道买家agent作用大不大。。

wendyfangROBJ 发表于 2021-11-20 12:59:56
说的挺好的。。点个赞。。我感觉是大家不知道去哪找给rebate的agent...
可能很多人就去网上搜一下有啥agent,然后一搜出来就是广告打的多，或者喜欢写文章，发视频的agent,  这类基本

问一下周围的同事朋友吧，大公司内部也有各种内部员工自己compile的realtor recommendation list，里面给rebate的agent不少的。

wendyfangROBJ 发表于 2021-11-20 12:59:56
说的挺好的。。点个赞。。我感觉是大家不知道去哪找给rebate的agent...
可能很多人就去网上搜一下有啥agent,然后一搜出来就是广告打的多，或者喜欢写文章，发视频的agent,  这类基本

还挺多的吧，我找的两个agent，一个主动给大概0.8%的rebate，一个是后来告诉我可以给1.25%

3W的rebate。。。给有钱大佬跪了

迟早1%